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报纸招聘案例

艾瑞咨询数据显示，智联招聘年网站月度覆盖人数、营收增长率和市场份额增长率位

居行业第一。艾瑞咨询认为，其网站营销取得了一定效果，方式受业界关注。艾瑞咨询就

其投放作简要分析。

智联招聘在广告投放方面有三个特点：广告方式多，投放密度大，计费模式清晰。

广告方式多

智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示(与

除新浪外的门户签订排他性投放协议)，有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而

线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵

盖了线上线下所有主流的投放渠道。

导入密度小

智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投

放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞网络广告监测系统

iadtracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，

投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前

程无忧的5.59倍。

计费模式准确

线上广告计费方式以cpa(a：多指注册量)为主，包括品牌展示广告的计费方式和有哪些信誉好的足球投注网站

引擎的计费方式，而线下广告计费方式以cpt为主，主要是按照时间展示收费。

艾瑞iusertracker网民犯罪行为监测数据表明，年智联招录网站月均全面覆盖人数

万人，同比快速增长48.5%，居行业领先地位。艾瑞咨询指出，在招录网站产品同质化的

背景下，网站营销在流量提高方面存有一定促进作用。艾瑞咨询指出，网站就是一种商

品和服务，其价值在用户采用的过程中彰显。从用户数量分析，流量越大，代表用户越多，

表明网站载体提供更多的产品和服务较畅销;从用户满意度分析，用户采用后产生的体验

不好，就可以提高网站的美誉度;从用户对网站的心理分析，大概可以分成功能型、情绪

型、心理型和偶像型四个层级。而流量就是后两者的基础。智联招录通过07-08年的导入

已经达至了用户全面覆盖量的提高，为后两者的进一步增强奠定了较好的基础。

艾瑞建议

艾瑞咨询指出，目前招录网站同质化服务较为轻微，大量的广告投放的确起著提高用

户增量的促进作用。但是由此造就的求职者访问者增量并不平衡，而且可以随着导入波动

而波动，并不是长久之计。

招聘网络如今已经形成相对稳定的三足鼎立的局面，如何解决同质化竞争才是更迫切

的问题。在达到提升知名度的目的后，接下来应该相应减少市场投放。

艾瑞咨询建议智联招录：一、加强研发资金投入，高度关注雇员端的和求职者端的市

场需求;二、服务从以雇员为中心适当向以求职者为中心迁移;三、大力推进以网络招录为

核心的更多人力资源服务，例如猎头服务等。

此外，招聘网站应从追求知名度的品牌战略目标转变为更高层次的追求美誉度的品牌

战略目标，在经济危机的环境下，雇主和求职者的困难不同于经济上行时代。研究清楚并

超额满足用户需求是提升其美誉度的基础，用户信息安全、招聘信息的准确性和及时性等

用户最关注的因素需要设计更为合理有效的机制来改善。

请问：(1)广告方式多：智联招录08年营销实行线上和线下协调的方式，其中网络营

销包含品牌广告展现(与除新浪外的门户签定排他性导入协议)，有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字，视频贴

片广告等多种形式，而线下导入包含电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平

面媒体广告等。几乎囊括了线上线下所有主流的导入渠道。

(2)投放密度大：智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用

户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户--白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞网络

广告监测系统iadtracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联

招聘遥遥领先，投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。其08年投放额是中华英才网

的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。

(3)计费模式准确：线上广告计费方式以cpa(a：多指注册量)居多，包含品牌展现广

告的计费方式和有哪些信誉好的足球投注网站引擎的计费方式，而线下广告计费方式以cpt居多，主要就是按照时

间展现收费。

问题2：比较智联招聘网、前程无忧网、中华英才网，谈谈各自不同之处

请问：1.智联招聘网

(1)智联招聘网作