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大学生创新大赛项目计划书

大学生创新大赛项目计划书1

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更

好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一

起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循

互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至

于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一

份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，

可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追

求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，

还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚

至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，

都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不

能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着

人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲

究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每

人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶

烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不

能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存

方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的

最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，

只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为

是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能

知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不

用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，

项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商

业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合

吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律

及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（__）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65

岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性

消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，

时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消

费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础

最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值

已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已

有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处

于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求

较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主

要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身

贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭

经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自

由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应

相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次

上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取

仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，