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大学生创业计划书15篇

大学生创业计划书15篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生

活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是好

的计划呢？下面是小编为大家收集的大学生创业计划书，欢迎大家分

享。

大学生创业计划书1

一．产品定位

中高档营养搭配水果专卖店

二.市场调研

（一）市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的

消费才刚到其一半。通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，

75%的人群每月的消费水果的金额在30元以上，15%的人群消费水果

在20-30元之间，有10%的人群消费水果在20元以下。

随着生活水平的挺高，人们对水果的消费需求呈增长趋势。我国

目前人均果品占有量为45gk，与健康标准的要求（70kg）还有不笑

的差距，与发达国家人均消费水果（80gk）的水平相比差距更大。考

虑现在我国的人口增长迅速，按照健康标准计算，全国的水果消费量

比往年要高出80%。目前人们的生活水平不单单只是追求温饱，而是

更进一步的关注营养和健康，所以，营养搭配的水果的市场是非常巨

大的。

水果的零售，作为一个兴旺的业态，在各个城市迅速的扩容、改

造、许多的水果零售店，在人群聚集的地方，铺天盖地。水果专卖店

具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。所以水

果行业发展才如此迅速，如何在这个行业建立自己的特色，就成了生

存的唯一方式。

（二）市场几竞争分析1.消费群体的分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的

一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两

种方式组成：集市水果摊、大型超市。而水果消费的方式也有两种：

批发和零售。

目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道

流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水

果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货

超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，

他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得

到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购

性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百

货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工

作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超

市进行一站式购齐。而这部分消费

者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种

类显现出喜好和偏向。

这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢吃什么水果就买什么

水果，更多的是根据自己的兴趣爱好，而对水果中所含的维生素等营

养，一概不知，更不说营养搭配。

2.市场前景分析

现在的中国，各行各业发展的都很饱满，加上互联网的神速发展，

人们对事物的认识也迅速的加快。对于一些有长时间保质期有易于零

售和运输的产品，如：服装、电子产品、数码产品、家具用品、生活

用品和极少部分的包装食品等，互联网销售一网打尽，而且物美价廉，

所以互联网这种渠道的营销给现有的营销渠道带来了沉重的打击。加

上，现在的物流达代了前所未有的水平，就连需要新鲜度极高的水果

蔬菜，也能在网上进行销售。水果的营养搭配，满足了现在消费者单

单消费物质的不足，而且现在对这营养搭配的销售方法，还是很少人

尝试，所以，在未来的至少两年内，是水果行业的巨大的发展空间。

3.竞争分析

（1）消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果营养配

套购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了

习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业

形态。

（2）对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所

以相信现在在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，

但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务

是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

三．组织概况

（一）名称：特色水果

（二）宗旨：诚信经营以质量求生存以信誉谋发展

（三）成立的目的：

1．行业是需要：中国缺少有特色，尤其是这种营养搭配销售的水

果销售经销商