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农产品网络营销策略

目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。

为此店铺为大家整理了农产品网络营销策略，欢迎参阅。

农产品网络营销策略篇一

一、鲜活农产品网络营销的现状

网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术

为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信

息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业

和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信

息。在此基础上，以B2B(企业对企业)为主要形式，实现网上营销洽谈、

网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，

这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须

感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。

其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业

性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单

品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活

农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是

大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜

活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，

网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖

霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的

网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，

极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，

“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网络营销，

能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产信息，根据

市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定。因

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此，网络营销对鲜活农产品营销起着非常重要的意义。

(一)突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能

力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，

2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500

亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但

近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。

其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。

鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空

范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、

资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

(二)节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理

水平

很多研究表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投资大

额的固定资产，而且，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，

使得农产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本

显著降低。此外，一些企业通过开展网络营销也取得了显著效果。例

如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的

网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约

了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四

川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明