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营销推广工作计划（9篇）

营销推广工作计划（精选9篇）

营销推广工作计划篇1

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作

的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各

区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、

维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，

并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区

域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,

其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的

招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质

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方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥

竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和

维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市

场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，

并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研

究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以

个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指

标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分

类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资

料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一

步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和必威体育官网网址性

等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公

司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发

展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取

第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓

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新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占

有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西

省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、

吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上

海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，

扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚

实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场

举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭

萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结

构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半

功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现

场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制

作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和

发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树

立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧

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钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢

构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面

客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，

以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合

同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门

和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实