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房地产公司房地产销售管理办法

第一篇：房地产公司房地产销售管理办法

房地产公司房地产销售管理办法

为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满

完成销售工作，特制定本办法。

房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶

段

一、项目合法的审批资料准备

1、未竣工房地产项目销售

未竣工房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售

条件及预售许可证的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》

和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下

资料：

（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。

（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。

（3）建设用地规划许可证。

（4）持有建设工程规划许可证和施工许可证。

（5）属于房屋开发项目的，已投入资金占项目总投资达到25%

的证明。

2、竣工房地产项目销售

办理竣工房地产项目销售许可证需要准备以下资料：

（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。

（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。

（3）持有建设工程规划许可证和施工许可证。

（4）已通过竣工验收。

（5）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使

用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施

工进度和交付日期。

（6）物业管理方案已经落实。

二、选择房地产销售形式

1、自行销售。公司对项目自行销售一般包括：

（1）确定销售人员数量：首先根据项目销售量、销售目标、广告

投放等因素决定人数，然后根据销售动态情况进行动态调整。

（2）确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有：

①良好的个人形象。

②基本的专业素质和沟通能力。

③确定培训内容。

④确定培训方式。

2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合

法资格，并与公司签署正式委托销售合同。

（1）代理公司及其职员的业务素质。

①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。②代

理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。

③代理公司过往业绩。主要看其代理其他项目的成功率和每一个

项目的平均销售周期。

（2）签定销售代理合同：

①写明代理权的时间：由公司确定项目销售周期，销售代理应在

规定时间内完成销售。

②代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%

的保证金，如果在销售过程中发生有损公司利益的情况，或没有按照

公司计划完成销售任务，则扣留保证金。

③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%—

2%支付。

④代理费支付。销售任务达到30%时，按照回款数支付代理费的

50%；销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；销售任

务达到80%时，按照回款数支付代理费的85%；余款销售任务完成是

一次付清。

三、销售现场准备

1、售楼处。

2、看楼通道。

3、样板房。

4、施工环境。

5、模型。

6、广告牌等。

四、制定销售价格。

五、制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。

六、制定房屋销售合同。

第二篇：关于房地产销售定价控制管理办法

关于房地产销售价格控制管理办法

公司为了加强对房地产销售价格的管理和控制，根据目前公司销

售基本流程，特制订此管理办法。

一、销售部根据一房一价原则制定房源报价表，并在报价表后注

明现场SP优惠政策，然后将房源报价表逐级报给销售经理、销售副总、

房产总经理、董事长审批并加盖公章；如销售报价及现场SP优惠政策

有变动，销售部应重新审批房源报价表；财务部应以必威体育精装版的房源报价

表及现场SP优惠政策为准对销售订单进行核对。房源报价表一式两份，

销售部、财务部各一份。

二、营销人员以低于房源报价表的价格签订销售订单的，优惠价

格不超出现场SP优惠政策范围时，可以签订销售订单；优惠价格属于

超出现场SP优惠政策范围但