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战略.

企业战略.

战略管理.

营销战略.

营销战略管理.

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战略

战略(Strategy/Strategic)

解释一：指导战争全局的计划和策略。

解释二：有关战争全面的内容。

解释三：比喻决定全局的策略。

关于战略的多种概念

“战略”一词的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”，原是一个军

事术语。20世纪60年代，战略思想开始运用于商业领域，并与达尔文“物竞天择”的

生物进化思想共同成为战略管理学科的两大思想源流。

“战略是以最可能击败敌人的方式有效利用一个人的资源，”“战略是为经济利润创

造形势并找到维持它的方法”。“一个人的战略会是另一个人的战术——一个事物是否是

战略，取决于当事人所处的地位。”

战略是一种定位，特别是在组织理论家所谓的“环境”中定位组织的方法。按照这

个定义，战略变成了组织和环境之间的媒介力量。用社会生态学的术语来说，战略变成

了一个“小生境”；用经济学术语来说，战略成了一个带来租金的地方；用正式的管理

学术语来说，战略成了一个产品－市场“领域”，是环境中资源集中的地方。

在军事学里，战略与以下内容联系在一起：“起草战争的计划``````设计各个战役，

并且决定各个战役内的各个战斗”。

在博弈论里，战略是“一个完整的计划，一个详细说明在每个可能情形中博弈者

将作出何种选择的计划。”在管理学里，“战略是一个统一的、综合的和完整的计划„„

精心设计来确保企业的基本目标得以实现。”

在字典里，战略是“一个计划、方法或一系列为获得一个特殊目的或结果的机巧或

谋略。”

战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、领导方向、生存之道、实

事求是和追求简单。

企业战略

什么是企业战略？从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划（Plan），而

从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式（Pattern）。如果从产业层次

来看，战略表现为一种定位（Position），而从企业层次来看。战略则表现为一种观念

（Perspective）。此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋（Ploy）。这是关于

企业战略比较全面的看法，即著名的5P模型（Mintzberg，et1998）。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展

战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业

战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属

性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例

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如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的

计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题

的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期

性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整

体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，

相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只

要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

安索夫最初在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出了“企业

战略管理”。他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结

合而形成的一系列经营管理业务。

企业总体战略是一种决策模式，它决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的

重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，

以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济的贡献。

战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结

合成一个紧密的整体。一个制定完善的战略有助于企业组织根据自己的优势和劣势、环

境中的预期变化，以及竞争对手可能采取的行动而合理地配置自己的资源。

明茨伯格的战略5P模型

什么是