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春节超市促销方案策划

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标

和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，

杂乱，扰乱消费者视听，应挑选传递单一简单主题的促销信息，抓住顾

客图吉祥心理，需要一份春节超市促销方案策划。下面是作者为大家整

理的杰出内容，期望大家能够爱好。

春节超市促销方案策划1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种情势

可以通过量种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行动的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的挑选、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目

的在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等

进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化进程

中必须注意突出主题，一目了然。一样在活动的前3天到前1天就要将

陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设

立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交换，面对

面地将促销信息转达给消费者，促使消费者产生购买行动。

二、针对不同消费心理阶段采取不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应当掌控上应注

意以下特点：

1.属于注意、爱好、联想、愿望阶段：主要采取媒体、市场冲击

等方式，将消费者引导至终端。

2.属于愿望、比较、确信、决定阶段：主要采取生动化、人员推

销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信

息的情形下仅仅为了购买其他商品或本身由于必须购买该类产品而进入

卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的情势陈设，堆头要就强大的冲

击力，要有气势，要重视堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设

计。

三、认真做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内所有的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、

冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意色彩的搭配另外，在活动中，陈设还要注意

以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈设点表达的都是

本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

装。可采取集中陈设、加大陈设比例、专门设立特别陈设位等等方式来

体现。

各店在实际操作进程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由

于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常

遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时

间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

春节超市促销方案策划2

一.促销活动时间

202X年x月x日—202X年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活动主题

千僖迎新，半价返还

三.活动内容

(一)主要活动：千僖迎新半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的

全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可挑选

营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票

当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报昭示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%

返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实

上实际的本钱很低。

(三)