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《保险营销》课程说明

一、课程内容概述

保险营销是保险学与市场营销学相互结合而形成的一门课程。保险营销将市

场营销学的理论和方法应用于保险经营管理中，具有鲜明的行业特点。随着我国

经济体制改革的不断深化，社会主义市场经济体制的建立和完善，保险市场已进

入全面开放的新局面，市场竞争日益激烈，在市场经济体制下的保险企业不能没

有营销。面对市场机遇和挑战，保险营销学将成为21世纪热门的学科之一。

保险营销教学内容分为两大部分：

第一部分：保险的科学理论（1—2章），主要阐述风险概论、风险管理概论

和保险概论等保险基础知识。为后面的保险营销理论提供理论基础。

第二部分：保险营销理论（3—15章），系统的阐述保险营销理论体系。

二、课程性质

本课程知识新，内容体系新，实务性和操作性强，体现了高职高专教育“理

论以必须、够用为度、重视实践、重视应用能力培养”的原则。是各类高职高专

院校保险、市场营销专业的专业必修课程。

三、课程教学目标

通过保险营销课程的教学，使学生较全面地了解保险的基础知识，较为系统

的理解保险营销理论和营销实务。为今后的保险课程和营销课程的学习以及工作

打好基础。

四、课程适用的专业与年级

本课程适用于保险实务专业的一、二年级学生

五、开课学期

保险实务专业第一学期。

六、课程的总学时和学分

保险实务专业学生，课程教学总学时为52学时。

七、先修课程

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《高等数学》、《概率论与数理统计》、《保险基础》、《统计学》

八、本课程与其他课程的联系与分工

《保险营销》一般在《高等数学》、《概率论与数理统计》、《统计学》、《保险

基础》等课程之后开设，它是在学生具有一定财经理论基础后开设的实务性很强

的课程。

九、课程教学方法与教学形式建议

基于本课程的性质和特点，建议在学生自学的基础上，由面授教师讲授课程

的重点难点、答疑解难，并组织课堂课后作业和课堂讨论。另外，利用多媒体教

学手段增强实务性较强课程教学的交互性。

十、课程考核方式与成绩评定要求

本课程考核方式采取闭卷考试的形式，最终成绩构成：平时成绩占40%，期

末考试成绩占60%。

十一、课程使用教材名称及教学参考资料

使用教材：《保险营销》，郭颂平，高等教育出版社，2004

教参资料：《保险学原理与实务》，苏世伟，科学出版社，2004

《现代保险学教程》，申曙光，高等教育出版社，2003

《市场营销理论与实务》，陶铁胜，上海三联书店，2000

《保险经济学》，刘茂山，南开大学出版社，2001

第一章风险与风险管理

本章教学目的和要求：通过本章的学习，培养学生的风险意识，了解风险管

理的基本程序和方法。

本章教学重点和难点：风险管理程序

计划课时：6课时

教学方式与手段：课堂讲述

第二章保险概论

本章教学目的和要求：通过本章的学习，让学生了解风险管理源于保险，保

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险是风险管理的其中一种重要手段，保险是转移风险最常用的方法。同时让学生

了解保险的起源和发展现状

本章教学重点和难点：保险基金的