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上海建发酒业有限公司
第三季度专项奖金及考核方案
(上海营
为有效促进公司在7-9月的若干专项销售目标的达成,特制定本方案:
适用时间:2012年7月1日—9月30日
适用人员:上海建发酒业销售人员(不含零售区、五粮液、六和液)
考核指标:9月30日前回款到帐,10月8日前下单的有效金额
四、相关考核及奖励方案:
一)、业绩达成奖励:
根据三季度各单月“9000万保底,冲刺2亿”的总目标,分解各业务单位的目标,详见已下发的《三季度任务分解表》。
1、各事业中心三季度有效订单金额完成第三季度销售目标的80%以上,则以事业中心为单位,计提超出订单金额的3%作为该事业中心业务团队的额外奖金;
2、各事业中心三季度有效订单金额完成第三季度销售目标的100%以上,则以事业中心为单位,计提超出订单金额的8%作为该事业中心业务团队的额外奖金;
3、上海酒业公司第三季度有效订单金额完成公司第三季度销售目标的80%以上,则计提订单金额的2‰作为公司职能部门人员(包含职能分部)的额外奖金;
备注:
由事业中心负责人制定下属事业部、分部、主管业务人员的奖金分配方案,报营销中心审核,由财务中心备档。
职能中心的奖金由公司分配后,各中心负责人制定下属(含职能分部)的奖金分配方案,报财务中心审核后备档。
、新开客户的奖励
在第三季度,业务人员完成以下品牌的招商,并且首单金额符合相关要求,则开发客户的业务人员(以下单人为准),可享受新开客户奖金:
品牌
首单要求1
首单要求2
CASTEL组
30万
10万
国际品牌组
20万
10万
稀有佳酿组
15万
10万
列级庄组
15万
10万
东方龙组
20万
10万
战略品牌组
按公司要求
特殊申请通过
、首单回款达到首单要求1的业务人员,则享受1500元/客户的奖励;
、首单回款达到首单要求2的业务人员,则享受1000元/客户的奖励;
、若开发的客户属于县级客户,首单金额在五万—十万之间的,则直接开发业务人员享受500元/客户的奖励;
、以上①、②、③不得同时享受;
备注:新开客户:客户在2012年7月1日前没有与公司发生过任何业务往来
、老客户达成奖励:
适用客户:2011年12月31日前合作的客户;符合该条件的客户达成以下条件,可享受
以下奖励:
政策
奖励
①、2012年1月1日—9月30日的回款比2011全年增长30%②、且本季度回款在20万元以上
可享受1000元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:1分配,若有职位空缺,则一人全部计提)
①??、2012年1月1日—9月30日的回款比2011全年增长30%②、且本季度回款在40万元以上
可享受1500元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:1分配,若有职位空缺,则一人全部计提)
备注:以上两项不得同时享受。
适用客户:2012年1月1日—6月30日合作的客户;符合该条件的客户达成以下条件,
可享受以下奖励:
政策
奖励
①??、2012年1月1日-9月30日的回款完成本年度合同内任务的60%以上②、且本季度回款在10万元以上
可享受1000元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:1分配,若有职位空缺,则一人全部计提)
①、2012年1月1日—9月30日的回款完成本年度合同内任务的60%以上②、且本季度回款在30万元以上
可享受1500元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:1分配,若有职位空缺,则一人全部计提)
、“法国名庄千城共赏”的专项奖励
、2012年6月1日至9月30日,帮助客户执行完成《法国名庄千城共赏》品鉴会的业务人员,可按如下标准享受奖励:
场次
奖励
五场以上
1000元
十场以上
3000元
、每场品鉴必须提供活动总结,由活动负责人撰写后提报品牌执行部汇总。奖金的发放名单,由品牌分部提报,经品牌执行部及营销中心复核后,由财务中心备档;
、以上可以累计计算;
、三季度东方龙的专项考核
各事业中心、事业部第三季度需完成东方龙销售目标的80%。未完成的事业部,按下表金额扣发相应负责人的奖金:
职级
奖金扣发金额
事业中心负责人
10000元
事业部负责人
3000元
备注:东方龙销售目标:第三季度任务的10%
、三季度列级庄的专项考核
各事业中心、事业部第三季度需完成列级庄销售目标的80%。未完成的事业部,按下表金额扣发相应负责人的奖金:
职级
奖金扣发金额
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