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2024-10-13 发布于湖北
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;客户开发要素篇;一、找准产品的独特卖点;二、充分的准备是成功的一般;三、甄别客户的真实需要;四、客户需要是否能实现;产品的要求——是否符合客户的要求？

选型因素——客户选型优先考虑的因素是什么？

如价格、耗材成本、可靠性、易务便利、交货时间、付款条件、试机等等。;五、分析客户外部、内部的角色、权力的分工;六、正确推荐产品类型;七、克服客户的异议;八、关键人物接触策略;九、客户资料记录;客户开发过程篇;一、事先准备;二、让自己的情绪保持积极进取状态;三、与客户建立信赖感;四、了解客户的问题需求;五、提出解决方案并塑造产品的价值;*;六、做竞争对手的分析;七、解除客户的反对意见;八、各种成交法的建议;*;九、请客户转介绍;*