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1.I14
阿里妈妈·达摩盘双11早知道
妈妈双
阿里妈妈2024
双十一消费人群白皮书
达摩盘×阿里妈妈营销研究中心
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2024.09
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PREFACE
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序言
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渊穆
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阿里妈妈商业化产品中心总经理
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随着社会经济的发展和变迁，消费也在逐渐往更高的需求层次发展。消费者在淘宝的购物已不局限于基
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础的吃、穿、住、行，越来越多的消费者愿意为社交属性、情绪价值、取悦自己和价值认同买单。
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我们期望通过洞察分析，挖掘出在淘宝蕴含增长潜力的新群体和新趋势，通过达摩盘的人群能力和万相
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台无界版的投放场景深度结合，助力品牌在2024年双十一找到拉新破圈的新机会。
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李牧
李牧
阿里妈妈营销研究和体验中心总经理
阿里妈妈营销研究和体验中心总经理
2023-2024年消费环境经历巨大变化，消费分层、品牌祛魅、消费者理性回归等消费趋势愈发明显。
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承接消费趋势的变化，阿里妈妈营销研究中心深度洞察用户在不同品牌间的流动变化、在不同跨类目间
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的关联购买趋势，特别是这些趋势如何体现在大促的不同波段、不同周期上，从而挖掘并提出「品牌摇
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摆争夺人群、大促波段跨类目人群、大促消费升级人群」，帮助商家在双11大促期间更准确捕捉到潜在
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消费者、促进生意和营销效率的增长。
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CONTENTS
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目录
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PART01
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大盘消费者活跃度提升
大盘消费者活跃度提升02
淘天消费者02
淘天消费者高阶消费者买更多买更贵02
高阶消费者买更多买更贵02
流失消费者正加速回淘
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