实现销售业绩倍增资料.ppt

剥涉抒坪身夕柄韵席惩黎纽销亥雀;一家公司要招收新职员，在面试中;在200个应征者中，只有一个人;若心灵不变，一切皆不变！桑;人都是自我观念的囚徒!风汽册沪;反思观念障碍的形成倍增业绩的工;1）相信经验，思维定势“举一反;亚细亚王的故事传说公元前;2）“迷恋”过去的成功过去的成;生活在不同高度世界的人，有很不;不同的心智模式——会有不同的眼;盲人摸象的启示倍增业绩的工具倍;决定销售成功的关键点是什么？;最好的销售方式：顾问式销售;销售的“五千”精神踏遍千山万水;销售的五大步骤找得着——客户见;目标的突破自我行销的突破沟通的;销售模式40%40%30%20;顾客内心的问题：你说的是真的吗;解决销售中最大的障碍倍增业绩的;三大信任感的建立;信任感的建立1、专家的形;倍增业绩的工具倍增业绩的宝典吞;.c;(1)保持干净、清爽的仪表。;30分钟的准备；3秒钟的印象；;▲穿黑皮鞋配白色袜子;倍增业绩的工具倍增业绩的宝典铣;卖精神——展示健康的精神风貌1;卖形象——你的形象价值百万为成;卖准备——不打无准备之仗1、做;沟通=业绩倍增业绩的工具倍增业;专业、详细沟通的漏斗我所知道的;＊双方＊双向＊互动;中国人沟通的三大特性3、清晰的;沟通的要诀简单标准;PPT22受话三要诀?重复要点;沟通两大准则胎呸庐性鹊昼筏茧贱;沟通的目的：消除疑意，达成共识;发问倾听赞美认同倍增业绩的宝典;沟通上的“黄金定律”你希望别人;沟通的少与多少说抱怨的话多;沟通从心开始倍增业绩的宝典兹购;挖掘需求的突破倍增业绩的工具倍;我们工作的好坏由谁决定？倍增业;我们工作的好坏由客户决定如果你;我们的客户要什么？被重视的感;想想这些统计结果当客户心中有抱;倍增业绩的工具一流销售卖理念二;塑造产品价值的8个方法;它们留给我们深刻印象怕上火，喝;价值的一个重要体现倍增业绩的工;成交的突破倍增业绩的工具倍增业;成交是什么？成交就是价值的交换;成交技巧敢于要求临门一脚?态度;3招让客户改变并不计较自己的付;找到顾客的抗拒点思考：请找;拒绝的原因基本上来自客户;“为什么受伤的总是我”;8招解决抗拒点1、认同顾客的抗;抗拒点处理实用技巧1、;处理抗拒点的“杀手锏”—反问;5种常见抗拒点举例;你们价格太贵了！[认同;我没有时间啊！[认同];我现在不需要。[认同];成交后做好4件事1、恭喜：成交;倍增业绩的工具倍增业绩的宝典躺;拒绝可以分为两种：理性拒绝习惯;拒绝的常见问题：价格返点利益个;客户的寻找在哪里找客户？处处留;客户的选择饲料经销商、兽药经销;客户关系中的三个真实角色1、关;三个真实角色的态度1、关联人：;倍增业绩的工具倍增业绩的宝典圾;底子大于面子！赚钱才是硬道理！;吐怜顽咏滋辱骂恿价泌湘讨绝犹颤