第5章-企业国际化经营方式教学文案.ppt

第5章-企业国际化经营方式

管理学院市场营销系

管理学院市场营销系2、间接出口的特点：－资金投入少（无专设机构与专职人员）－风险小（无需承担外汇、及信贷风险）－产品进入市场快－没有外贸经营权—对海外市场控制程度低－难获海外经管经验－获利少

管理学院市场营销系（二）直接出口指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。

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管理学院市场营销系2、直接出口的特点：－优点：－有部分或完全的出口控制权，有利于控制海外营销工作－树立企业海外形象与声誉－获利较间接出口多缺点：——成本高（设立出口部、配备专业外贸人员，或设立海外销售分支机构、子公司）——风险较大（要承担货运、外汇，海外分销的风险）

管理学院市场营销系二、加工贸易指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得外汇。加工生产在国内；原料或技术设备来自国外；产品销售在国外。两头在外

管理学院市场营销系（1）加工贸易的主要方式：进料加工来料加工（来样加工）来件装配协作生产

管理学院市场营销系（2）加工贸易的特点：－发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会－借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和产品质量－风险小－利润小，只能赚取加工费

管理学院市场营销系3、补偿贸易又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。

管理学院市场营销系第2节技术国际化方式一、许可经营/技术授权Licencing1、定义：技术许可是技术所有方将有关技术的使用权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。2、许可合同的标的专利、配方；商标；技术型专有技术；

管理学院市场营销系许可方出让使用权被许可方支付使用费无形资产许可费3、许可协议的内容双方需就以下内容进行磋商，并最终签订书面许可合同。——许可证的标的：专利技术、商标、专有技术等；——许可形式：独占许可、排他许可、普通许可，分许可，还是交叉许可等；——许可范围：在哪个销售区域销售使用许可技术生产的产品；——许可期限；——费用支付方式

管理学院市场营销系4、许可经营存在的风险1）技术泄漏；2）授权人名誉受损；3）许可合同收益有限；4）培植潜在竞争对手。5、解决途径（1）签订交叉技术许可协议。（2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。（3）建立双方都拥有股权的合资企业。

管理学院市场营销系二、特许经营Franchising指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、营销技能、管理技能、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许方使用，被特许方按合同规定，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相应的费用。

管理学院市场营销系特许方出让使用权督导经营收取费用受许方使用技术接受督导支付使用费无形资产使用费经营督导

管理学院市场营销系2、技术授权经营的特点：－绕过进口壁垒－克服高运输成本－实现技术、品牌的资本化－树立全球品牌和形象－控制程度低－培养起潜在的竞争对手－利润有限案例：麦当劳的特许经营制度

管理学院市场营销系三、交钥匙工程1、定义：又称代建制，指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试及试生产等活动。2、适用领域：通常出现在技术或管理力量较缺乏的发展中国家；高度专业化的技术出口；集中于化学工业、制药工业、炼油工业、冶金工业、和公共建筑项目等领域。

管理学院市场营销系北方国际工程公司??????业务涉及铁路、公路桥梁、民用建筑、市政设施、石油、电站、工业制造和环保等工程领域；?通过国际竞标和交钥匙工程，在亚洲、非洲、欧洲等国家和地区，总承包了几十个大型工程项目；国际工程营业额近年来一直位于中国国际工程公司的前列。

管理学院市场营销系埃塞俄比亚DBAM-1变电站项目，2004年8月签约，合同额400万美元，合同范围包括2个扩建132KV变电站的设备供货、土建、安装及试运行交钥匙工程，工期为