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下半年主题的计划范例10篇

工作打算的本身就是一个框架,只有把工作放在框架里,才能从各个方面进展全盘考虑和分析评估。下面我为大家带来下半年主题的打算范例,盼望大家喜爱!

下半年主题的打算范例1

1、努力学习,提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有必须的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比拟单一,大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略。

4、与经销商亲密协作,做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候必须要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚刚的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,必须要谨慎的说明,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法限制事态的开展。

下半年主题的打算范例2

一、客户分类

依据接待的每一位客户进展细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进展全面分析。做到不同客户,采纳不同的效劳。做到乘兴而来,满足而归。

二、实施措施

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名销售经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习打算。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。

下半年主题的打算范例3

一、快速开展效劳巡检活动,安抚老客户、大客户的依靠心理。

由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进展效劳巡检活动,解决客户存在的效劳问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出协助。

二、开发细分市场,充分依托原有资源：老用户、老关系,必需在每个区域必须建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的看法,合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的踊跃性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要刚好整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点找寻商机和突破点。

严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。

注意胜利率,开发一个胜利一个,开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心

市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用