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秋季酒店营销方案5篇

秋季酒店营销方案篇1

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，

但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础

上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋

节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)

或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的

办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实

际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店

的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况

分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现

全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

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2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可

凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6

折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套

餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的

证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店

的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒

店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为

主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户

群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同

时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上

酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户

外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭

店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的必威体育精装版

活动。

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4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广

告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内

容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，

也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人

员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细

化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须

要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中

秋节的味道。

秋季酒店营销方案篇2

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，

以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理

部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。

作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与

风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第

一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季

营销工作首先要思考的问题。

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二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，

以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使

用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老

酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的

发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展

潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较

少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中

档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、

银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，

此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内

竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各

行各业都在