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网络营销案例分析——雀巢公司
学院:经济与管理学院
专业:市场营销专业(网络营销方向)
学生姓名:赵思奇
指导教师:袁娜
一、企业简介
雀巢公司年销售额达到477亿美元以上,其中的大约95%来自食品的销售,
因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一.公司以生
产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系
列.
目前,雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,所有产品的生产
和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外,因此
被称为“最国际化的跨国集团”。
19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔(HenriNesti)
发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿
食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。1865年,一位朋友告
诉内斯特尔,因为婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来了,改变了婴儿不喝牛
奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在1867年终于
创立了育儿奶粉公司,以他的名字Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为
商标图形。因为英文雀巢(Nest)与他的名字为同一词根,所以中文一并译为“雀
巢”。实际上,内斯特尔(Nestle)英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”;
而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景.因此,“雀巢”育
儿奶粉的销路一直很好.1905年,雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公
司合并,取名雀巢英瑞炼乳公司;1949年为另一家瑞士公司购进,改为现名雀巢
食品公司.20世纪初,公司开始实行多样化生产,并在世界各地收购并建立企业,
成为世界规模最大的食品制造商,其分支机构开设在美国、日本、德国等20多
个国家已有1200多家工厂、商号,总部设在瑞士的韦维。公司1990年销售额达
333亿美元,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、
糖果、速饮茶等数10种.
二、企业服务及产品
产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮
茶等数10种。此次主要围绕雀巢的奶粉,婴儿食品作为分析服务产。从大众传
播、分众传播、精准传播进行雀巢奶粉及婴儿食品的传播分析。
1、雀巢奶粉产品
雀巢能恩
雀巢超级能恩
雀巢孕妇奶粉-雀巢妈妈
雀巢特别能恩(雀巢早产儿奶粉)
雀巢AL110(雀巢腹泻奶粉)
雀巢蔼儿舒(雀巢过敏奶粉)
雀巢小百肽
2、产品系列
1)雀巢力多精1婴儿配方奶粉
适合年龄:0-1岁宝宝
专为初生婴儿配制,当母乳不足或没有母乳时,可用作喂哺健康的初生
婴儿。
配方特点:
(1)含亚油酸、亚麻酸及DHA
(2)接近母乳的氨基酸模式
(3)微量营养素优化组合
(4)帮助铁锌铜的吸收。
2)雀巢力多精2较大婴儿配方奶粉
适合年龄:6个月—-12个月
强化微量营养素至最适宜含量和最优化组合
专为6个月以上婴儿配制的较大婴儿及幼童奶粉,作为断奶期及以后阶段混
合膳食中的液体部分。本品可提供断奶期婴儿所需的大部份蛋白质,并含有供其
健康发育必需的各种维生素和矿物质。含有对大脑和视觉功能发育有重要作用的
DHA.微量营养优化组合,帮助铁锌铜的吸收。
3)雀巢A+成长奶粉
适合年龄:1岁以上的幼儿
含丰富必需脂肪酸亚油酸、蛋白质、强化13种维生素、钙、铁、锌、碘10
种矿物质,天然蜂蜜口味。宝宝一岁以后,可用雀巢成长奶粉冲调各种婴儿米粉,
还可加入切碎的鸡肉、蔬菜等,帮助宝宝逐步适应成人饮食。适合1岁以上幼儿
食用。
4)雀巢婴儿米粉(胡萝卜)
适合年龄:18个月以上的宝宝
独特的CHE工艺,在生产过程中将巨大的淀粉分子水解为易消化的小分子,
就象预先帮宝宝消化了一次.因此,雀巢营养米粉特别容易被小宝宝更好消化和
吸收,帮助
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