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白酒营销策划方案（优秀6篇）

2021白酒营销活动方案篇一

产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）

任务：年销售目标：__万元

目标：__万元

地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产

品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做

建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结

构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事

处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努

力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三

名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨

干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，

并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人

员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判

和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织

建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产

品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，

提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代

表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织

实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根

据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

⑤预估产品的市场需求并制订计划。

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提

出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前

白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元

/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产

品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，

将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公

司产品的目的。

1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方

法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通

过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销

售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与

酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒

楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司

产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高

双沟系列酒销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活

动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的