《大学生创新创业基础》 第六章 市场调查与营销策略.pptx

;;;;;课堂互动;一、明确调查主题和内容;二、制定调查计划;三、搜集信息;四、信息加工处理;;课堂互动;一、了解目标客户;一、了解目标客户;一、了解目标客户;案例;案例;能力训练—确定企业的目标客户;能力训练—确定企业的目标客户;二、了解竞争对手;二、了解竞争对手;二、了解竞争对手;案例;案例;能力训练—调查企业的竞争对手;;;课堂互动;一、确定产品策略;一、确定产品策略;案例;案例;能力训练—按照客户需求设计产品;能力训练—按照客户需求设计产品;二、确定价格策略;案例;案例;能力训练—利用市场竞争定价法为产品定价;能力训练—利用市场竞争定价法为产品定价;三、确定渠道策略;三、确定渠道策略;案例;能力训练—确定企业地址与分销方式;四、确定促销策略;案例;能力训练—确定产品的促销方式;四、确定促销策略;四、确定促销策略;五、预测产品的销量;案例;案例;案例;能力训练—预测产品销量练习;能力训练—预测产品销量练习;能力训练—预测产品销量练习;能力训练—预测产品销量练习;能力训练—预测产品销量练习;能力训练—预测产品销量练习;课堂总结;