学生职业技能竞赛节ITMC场营销沙盘对抗赛项规程.pdfVIP

学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗

赛项规程

一、赛项名称

ITMC市场营销沙盘对抗

二、赛项简介

该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展

模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个

生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略

分析开展市场营销竞争活动。根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未

来三年的需求预测图获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定

是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类

消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。

参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营

销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销

竞争活动中取胜。

三、组织机构

四、竞赛时间

2020年12月29日8:00-12:00

五、竞赛地点

现代商务实训室

六、技术标准

1.竞赛内容

ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：

背景资料

赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数

量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企

业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产

品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参

赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大

化。

目标市场分析与选择

根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、

图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研

报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的

需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。

图1需求预测图

图2价格预测图

市场需求

直销批发零售

季度产品平均价需求量平均价需求量市场期习惯型理智冲动型经济型情感型不定型

格（件）格（件）望^格㈱型㈱（件）（件）（件）㈱

1P110.92626.281268.74150018071

2P113.728.1510.9815150181542

3P115.549.3612.43151515201526

4P115.629.4112.49161815231626

4P212.827.5510.26666769

4P317.981114.39222324

图3市场需求图

价格策略

根据定价目标，确定需求、估算成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业

P1库存较大，直接成本是2,零售市场平均期望价是8,参赛选手制定合适价格。

检验参赛选手对价格构成