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超市营销的优秀策划方案大全5篇

超市想要在激烈的竞争中占据主动，获取更多的顾客资源，必须充分考虑消费

者的购买决策过程。营销策划方案必不可少，那如何制定一份营销策划方案呢

下面小编给大家整理了超市营销的优秀策划方案大全，希望大家喜欢！

超市营销的优秀策划方案大全1

一、促销活动时间

20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)

二、活动主题

__迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：__迎新半价返还。

1、__天中一天半价返还：即在__天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客

予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过__元。

3、__日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的

一天)。

4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物

券。

5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全

场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广

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1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算

___元。

超市营销的优秀策划方案大全2

1、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销

的目的主要有：

(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;

(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手;

(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;

(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;

(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品

的忠诚度和美誉度;

(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的

客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，

可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折

让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增

加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销

售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一

个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不

然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

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超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销

主题。

3、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最

好具备如下条件：

(1)销售量大;

(2)地理位置好，有合适的促销场地;

(3)人流量大、形象好、影响力大;

(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

(5)超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、

宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先

要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地

费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超

市促销活动往往更能顺利开展。

5、规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理

和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运

转。

(1)促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天

促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领

用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由