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销售方案思路（10篇）

篇1：销售工作计划思路

1．背景和问题

由于xx网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着

可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间

的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需

求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普

通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真

正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2．目标和解决方案

犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们

不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的

一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的xx网上的协作

软件，又为企业提供了无限的商机：以多种便于使用的方式为

用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商

用信息的平台。

3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用

户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣

传和销售的渠道。

4．公司和管理

5．业务体系：以广告和商用信息收入为主数据显示，有超过

六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同

时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用

户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极

有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费

的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户

发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得

100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而

100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目

对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的

销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名

称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB

的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参

与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将

给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用

于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需

要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后

的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六

年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对

于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

篇2：销售工作计划思路

我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公

司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1)建立一支稳定的熟悉业务的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一支

优秀的销售队伍。没错。首先，制定销售人员的个人工作计划

并监督完成。建立一个团结合作的销售团队是我们现在的重

点。在工作中建立一个和谐的、有杀伤力的销售团队应该作为

一项主要任务。

2)完善销售工作体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。

销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾

客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销

售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任

心，提高销售工作人员的主人公意识。

3)培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作

人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场解析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖

点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售工作方式。

就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。

6)销售工作目标

根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每

月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售工作目标分解到

各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并

在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。

7)顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工

作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的

顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成

出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意

这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望

领导给予指导!我坚