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大客户经理的岗位职责

大客户经理的岗位职责1

1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立

良好的业务关系;

2、负责大客户的跟单追踪，订单管理，做好客情维护;

3、负责公司在建设局，质监局等政府职能部门的业务追踪和关系维护;

4、完成直接上级交办的其他事项。

大客户经理的岗位职责2

1、负责当地大客户的开发与维护;

2、负责大客户营销策略的制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机

销售，提高市场占有率;

3、预约并拜访客户，为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客

户体验;

4、参与合同的谈判与签订;

5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前

会后服务，保证客户满意度。

大客户经理的岗位职责3

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成

销售指标。

2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建

议予以报告。

3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

8、协调完成项目投标工作。

大客户经理的岗位职责4

一、根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。

二、负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作。

三、负责组织大客户渠道拓展工作。

四、负责组织大客户服务中心的建设与管理工作。

五、负责组织大客户营销与市场开发工作。

六、负责监督员、大客户服务与关系维护的监督与管理工作。

七、负责对监督员证的登记、发放与更新等管理工作。

八、负责大客户投诉处理及监督检查工作。

九、负责组织建立大客户档案等工作。

十、负责汽车销售公司的购进、营销等一系列经营活动。

十一、负责部门内部人员管理工作。

十二、完成上级领导临时交办的工作。

大客户经理的岗位职责5

1.做好前期的客户接待及准备工作，受理客户提出的贷款申请，收集有关

资信等信息资料，对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行

调查，并对调查内容的真实性负责，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见。调

查的主要内容有：

（1）调查和验证贷款申请人提供的身份证明及人品，申请人的主体资格等

基本情况、产品市场、财务状况以及库存等情况，掌握贷款的真实用途，调查验

证贷款申请人的经营状况及偿债能力等。

（2）调查核实抵押物、质物的权属、价值及实现抵押权、质权的可性性、

合法性等。

（3）调查核实担保人的担保资格、代偿能力和资信情况。

（4）需要调查的其他资料。

2.负责接收贷款客户移交的符合公司要求的客户资料，审查资料是否齐全，

并将符合要求的资料整理分类；

3.负责做好尽职调查的工作，对审查合格的项目，及时登记台帐，出具可行

性报告填写立项审批表后并及时提交部门经理审核。

4.准备与客户签定的合同并填写各种合同文本及相关法律文书附件，保证客

户资料的完整及真实性；

5.联系有意向的投资客户，与投资客户沟通，推荐及介绍项目。

6.通知投融资客户前来办理合同签字、抵押手续及缴纳相关费用，协助财务

部张玉琴办好他项。

7.负责解答客户的疑问。做好融资与投资业务的咨询服务并做好登记并每天

及时汇总至部门经理，并尽可能解决客户在投融资过程中遇到的困难。

8.随时掌握贷款客户到期、逾期情况，配合财务部做好清收前的准备工作，

并与投资客户进行沟通。

9.做汇报后管理工作，对本周已对接的业务或已接待的业务汇总，报送部门

经理进行存档，定期对已贷款或已投资客户进行回访。

10.及时发现业务操作过程中存在的问题，对在审查过程中发现的可疑资

料，及时将情况汇报部门经理；

11.对重大复杂的贷款项目，有针对的参与前期的调查工作，及时了解、掌

握情况；

12.对接管的业务及时进行跟踪、调查、分析，出具书面意见或调查结果，

为公司采取措施提供合理的依据；

13.负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系；

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