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银行存款营销活动方案设计(通用6篇)
银行存款营销设计篇1
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期
我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有
效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成
为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加
大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王任组长,副
行长任副组长,副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公
室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、
联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、
储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题
从支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是存款不能
持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于
依赖,是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素:
(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性
存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动
性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款
源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,需要投
入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起支行存款下滑的主要
原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性,短
期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增
长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务,提供合适的金融产品
才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也致使支行一季度存款工作开
展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期
使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,
无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然
修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银
行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,
以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业
银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及
几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期
内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中
型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作
产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,
更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围
有较大的限制和制约。
五、营销策略
(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄
存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,
加强存款自我更新,自我补充的能力。第二、优化存款质量,建立信
用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其提供配
套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)
(二)改进服务内容、优化服务手段:一方面,注重优质客户的培植
工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能
简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在
开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对
每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营
销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销
人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷
客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开
展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,
随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选,将优质客
户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开
发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的
基础上,积极发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,
配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务
做活、做到位。在当前激烈的金融业
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