白酒招商方案(范本).pdfVIP

白酒招商方案(范本)

我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌

影响力和市场份额。

二、经销商要求。

我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资

源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同

时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理

体制。

三、合作方式。

我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎

商家提出其他合作方式。

四、支持经销商。

我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年

终大奖。同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销

售方案和常年销售服务。

五、首批进货激励。

我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励

政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

六、年终大奖。

完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价

值的小轿车奖励。

七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。

根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家

代理费作为信誉保证金。同时，经销商需要达到一定的首批进

货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。

招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固

的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运

相连和风险共担。

为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商

总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。

在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并

赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企

业组织框架中享有较为灵活的权限。同时，招商部门需要与营

销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部

门全力配合，成立招商项目小组。

一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择

和招商手册制定等部分。招商方式主要包括访问招商、广告招

商、会议招商和网络招商等。招商手册则应包括企业实力、市

场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程

序等内容。

通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现

市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。

白酒企业的招商活动与其他消费品有相似之处，但也有不

同。过去，许多白酒企业依赖XXX交易会等春秋季节的活动

来组织招商。然而，随着这些活动的减少，越来越多的白酒企

业将招商作为品牌和营销战略的重要组成部分来实施。他们通

过各种媒体，如报刊、专业杂志、电视和新闻发布会等，来进

行广告宣传和推广新产品和品牌，以达到立体招商的目的。从

战略角度来看，招商活动的开展通常遵循以下程序。

第一步是招商计划的制定，其中包括招商组织框架、岗位

职责的确定、招商目标、招商区域的确定、招商方式的选择、

招商策略的运用、招商资金的使用、招商期限、招商广告的制

作和发布、招商对象的考察内容、招商实施步骤、招商培训以

及招商与市场导入的衔接等内容。

第二步是招商团队的组建。对于全国性白酒品牌招商，白

酒企业应该配备招商经理、片区招商经理、区域业务经理和行

政助理等人才。招商经理需要熟悉白酒市场和终端运作，具备

实际操作经验和谈判技巧，同时也要懂得企划和管理，并具备

人格魅力。片区招商经理需要了解所在片区市场的竞争情况和

风土人情，长于说服和谈判，并具备团队合作精神和服从意识。

区域业务经理主要负责协助代理商开发市场和完成销售，需要

具备沟通和组织管理能力。行政助理则需要协助一线招商人员

处理内务和会务组织等工作。根据企业规模和招商策略所启动

的市场范围确定各类人才的数量，并在全国范围内招聘符合条

件的人才。

第三步是招商团队的培训。培训内容包括企业及产品知识、

沟通技巧、招商专业知识和招商要旨等，以使团队了解企业的

现状、产品、招商策略和操作步骤，并培养职业感和团队协作

精神。

培训对于招商工作的实施意义重大，同时也有助于团结队

伍、鼓舞士气，对企业也是受益良多。

招商资金应该是专项资金，用于招商活动的费用，包括招

商团队费用、招商广告费用、招商考察费用以及招商评估费用

等项目。招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须

有充足的预算和科学的使用。

招商策略应该根据品牌实际情况、企业实力和市场竞争情

况来制订，可以分为整体招商、区域招商、媒