市场营销品牌推广与产品推广.pdfVIP

每一个品牌的生命力，都需要出色的营销策略来保证！！！本

文档专为市场营销人员打造——

市场营销：产品品牌推广策略

产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品

和侍候往满足消费者的要求，也确实是根基要解决产品策略咨询题。

推广的策略组合

1．促销策略

推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销确实是根基促进销售，为了

最终实现销售，必须采取有力的促销策略。

2．传播策略

产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采纳什么

样的传播方式，这些根基上传播策略需要解决的各种具体咨询题。在制定传播策

略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。

3．媒体策略

媒体是传播过程中特不重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。现

在的媒体形式多种多样，例如电视、传播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、

最经济的媒体，抵达最大的宣传效果是媒体策略的全然准因此。

【举例】

一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够同意的适合媒体是什么？中学生在什

么时刻段接触媒体比立多？一个中学生在多长时刻、同意几次能够记住产品的名称和特征？然后依据这些

数据来选择适合的媒体方式。

产品推广和品牌推广

1．产品推广和品牌推广的联系

产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。产品推广的最终目的是把产

品卖给消费者，因此推广的重点是选择适合的表现形式和传播方式，让消费者最

大限度地同意产品。品牌推广的最终目的是让消费者同意品牌，把品牌卖给消费

者。品牌也是能够贩卖的，通过促销过程让消费者同意，实际上品牌差不多具有

了价值。

同类的产品，本钞票相差不大，有的产品卖得特别贵，销售量也大，而有的

产品尽管售价低，却特别少有顾客咨询津，其中一个重要的缘故就在于品牌效应，

品牌好，销售就顺畅，品牌不行，因此特别难卖得动。

【举例】

国内的白酒种类许多，然而其中有许多酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。

一些进口的洋酒却差不多形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品牌理念来达成

认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直截了当想到给予其中的内涵，而不仅仅是酒

的直截了当功能。

我国许多药品是以产品的命名来销售的，金嗓子喉宝是我国消费者十分熟悉的一个品牌，然而大多数

人却不明白金嗓子喉宝是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者差不多同意了它，如此的产品是

理性的。

人们同意许多减胖品、药品，许多的理性产品根基上从理性到感性的过程中进行的一种同意、一种教

育。有许多产品开始同意时往往先通过产品，最终通过品牌来采办。

消费者在同意产品和品牌的过程中，前期考虑时理性因素占主导，而同意的

时刻却是感性因素占主导，消费者最初往往通过产品来同意，最终因此是通过品

牌来采办。

【举例】

刚开始进进市场时，人们要紧考虑的是一个具有什么功能，质量好不行，是不是方便使用等，而现在

在选择时，考虑的因素差不多趋向追求时尚，追求品牌。

2．产品推广和品牌推广的区不

产品和品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，

两者的区不首先在于目的不同，产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认

知、概念认知，让消费者信任产品，而品牌推广的目的是在消费者心中抵达对产

品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产

品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。

产品营销的生命周期

1．对产品生命周期的认知

从营销的角度考虑，产品的生命周期能够划分为导进期、上升期、成长期和

成熟期。在一般的营销课程中，产品周期按照导进、成长、成熟和衰退来划分，

那个地点我们强调的是营销操作，因此划分为导进、上升、成长和成熟四个时期，

在每个时期所要抵达的目的和使用的推广形式都各不一样。

产品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如讲，某个品牌的一台彩电，

彩电的生命周期确实是根基它的使用时刻，彩电坏了，不能使用了，它的生命周

期就到头了，而那个品牌却依旧存在，品牌的生命周期依旧在运行。