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安慕希市场营销策划书

一、概述

安慕希是一款高端优质的酸奶品牌，拥有着丰富多样的产品系

列和口味。为了进一步提高品牌知名度和销售量，我们制定了以

下的市场营销策划方案。

二、市场环境分析

1.消费者需求

当前，消费者对于酸奶的健康和美味的需求日益增加，近年来

市场规模不断扩大。安慕希已经成为消费者心中高端酸奶品牌的

代表之一。然而，对于高端的需求，消费者除了有质量保障之外，

其消费心理更在于品牌形象、口碑等方面的综合印象。

2.竞争环境

酸奶市场的竞争非常激烈，市场占有率较高的品牌包括雀巢、

蒙牛、伊利等。他们的产品渠道广泛，广告宣传经验丰富，针对

不同目标消费群体制定了全面的营销策略。

3.经济环境

当前，我国经济持续增长，人们的生活水平和消费能力也在不

断提高。随着消费者越来越注重健康和营养，对高端、健康的酸

奶需求不断增加。

三、目标市场分析

安慕希的目标市场主要是中高端消费人群，包括白领、企业高

管和高学历人群，年龄在25-50岁之间。这些消费者注重生活品位，

对于健康和营养有着高度的认识，有比较高的经济实力和消费能

力。

四、市场营销策划

1.品牌形象塑造

（1）品牌名称：安慕希品牌定位高端、优质，符合消费者对

于健康和品质的期待。但品牌名称缺少直接阐释安慕希酸奶特点

的字眼，建议对“安慕希”品牌名称进行微调：添加“酸奶”字眼，标

注酸奶产品属性。

（2）品牌口号：打造品牌形象，建立鲜明制高点，提高品牌

识别度。安慕希的口号应该直接解读出其高端、健康、品质的核

心价值，例如“健康润泽，匠心独具”等。

（3）包装设计：酸奶的外包装形象直接关系到消费者购买的

决策。研究表明，消费者更加倾向于具有清新、舒适、健康等属

性的设计。安慕希已经有了一定的包装辨识度，应该在外形设计、

图案构图上继续加强。

2.产品升级

安慕希应当提升产品含量、品质、口味，满足消费者对于品质、

健康、口感的多样化需求；同时，做好多元化扩展，推出新款式、

新系列，更好的预判市场，抢占先机。

3.促销策略

（1）强化电商渠道：随着今天消费翻天覆地的变化，电子商

务成为企业的易得捷径。因此，我们应该更加注重电商渠道的推

广，建立更为稳定、便捷的线上渠道。

（2）合理的定价策略：安慕希的品质定位高端、优质，价格

上面存在着一定的争议。通过降低成本，以及合理的定价策略，

帮助提高消费者购买的积极性。

4.广告宣传策略

（1）提升品牌知名度：在合适的媒体上面，制定确切的宣传

计划，提升品牌知名度、影响力。

（2）利用明星代言：在广告宣传中，明星的代言是增加品牌

美誉度的最常用方式之一。通过选择有明星光环的知名人物对酸

奶进行代言。

五、总结

通过以上市场营销策划方案，安慕希可以更好的定位于健康、

品质和高端。同时，加强品牌塑造、产品升级、促销策略和广告

宣传，拓展市场份额，提高市场占有率，牢牢占据高端酸奶市场

的制高点。