- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
瑞幸校园计划
2020年,全国高校生长达大半年的“寒假+暑假”终于结束,迎
来史上最特殊的一个开学季。在沉寂半年的校园再度恢复的特殊节点,
不少品牌针对高校进行了一系列的活动,其中就包括瑞幸咖啡。
针对全国300多家校园店,瑞幸咖啡为大学生们送上专属的
“luckin开学季三重礼”。这是瑞幸实施“无限场景”战略、洞察
细分场景的体现,更是瑞幸加大力度争取年轻群体的野心。
经历风暴的瑞幸咖啡,正以更精细化的打法,面向更长远的市场。
开新店推新品领礼包玩社群,瑞幸咖啡校园店多元玩法
瑞幸推出的开学三重礼,第一重是199元开学大礼包,通过加入
luckin高校店社群,领取优惠券;第二重,进入高校店社群即自动
匹配一张4.8折的券;第三重,“超值拼单”,在高校所在瑞幸咖啡
店内购买指定饮品,全天享第二杯9.9元、第三杯4.9元。
“校园店面对的顾客群体普遍有较高学历、年轻、生活压力较小,
对新品、折扣、宣传的敏感度较高,这个活动极大地推动了校园店在
开学后快速恢复品牌在学生中的人气。”瑞幸咖啡上海分公司运营经
理陈斌对新消费内参表示。
9月初,瑞幸咖啡全国部分门店上新了哈根达斯系列产品,其中
就有广州的7家校园店。经济实力还不充裕的高校学子,在瑞幸咖啡
门店,最低仅需9元就可以享受到哈根达斯门店售卖的香草味冰淇淋
球。这无疑让年轻群体对大品牌的“种草”向往变得触手可及。
今年夏天瑞幸还在加大力度、不断推出新品,光上述的哈根达斯
系列就包括拿铁冰、摩卡冰、抹茶冰、菠萝冰、陨石冰、草莓酸奶六
种口味。此外,瑞幸还推出了冰萃咖啡系列、桃桃系列、葡萄系列、
厚乳拿铁系列等等。
9月14日,瑞幸咖啡针对高校上线5款奶茶:小鹿招牌奶茶、
自习啵啵奶茶、下课布丁奶茶、姐妹仙草奶茶、宿舍椰果奶茶,从产
品设计到命名更是投大学生所好。
这些产品都符合夏日时令又满足不同需求,让年轻群体能够找到
自己钟爱的口味,足见瑞幸在产品方面的研发和创意。
“新品的不断上市,让这些乐于接受新事物的‘天之骄子’们很
是兴奋,通常新品一上架,学生们都会互相通知,奔走相告。”陈斌
说。
切实的折扣活动和社群拼单的趣味玩法,是大学生们最乐于接受
的促销形式,而丰富的新品面世,更是给了他们源源不断的消费动力。
多样新品、多重玩法,以及折扣下更具有性价比的产品,帮助瑞幸在
久别重逢的开学季,成为高校学生们更愿意选择和信任的品牌,让每
家店对高校群体的吸引力增强,能够覆盖更多的学生人群。
而在咖啡和茶饮产品之外,瑞幸还和LINEFRIENDS推出联名系列,
推出联名月饼礼盒、坚果、杯子、雨伞等周边产品,吸引年轻群体和
学生党。
此外,瑞幸还在不断新开校园店。在武汉这个拥有104万在校大
学生的高校聚集地,瑞幸咖啡已经开了2O多家校园店,包括武汉大
学、中国地质大学、江汉大学等。
在上海闵行、奉贤区,瑞幸已经开出5家校园店,还有多所大学
点位进入选址流程。在南京,总计40个高校里,瑞幸已经覆盖25个,
并要在今年把符合要选址标准的高校全部入驻完成。
随着学生逐步复课和开学季活动的推出,根据瑞幸咖啡集美大学
财经学院店的数据,截止9月14日这家门店的销量已经增长了37%。
想要争夺年轻人的瑞幸,靠什么红海翻滚
校园市场越来越值得被关注:截止2018年,全国各类高等教育
在学总规模达到3833万人,而2016年中国校园消费市场总规模达到
6850亿元。根据艾瑞咨询发布的《大学生消费洞察报告》,大学生
有近60%的消费花在食品饮料上,奶茶、水果味饮料、咖啡都是他们
最常买的。
“(校园市场)巨大的饮品需求和庞大的消费群体无疑是我们前
进的动力。”瑞幸咖啡南京分公司总经理卢勇表示。
同时,以大学生为首的年轻Z世代们,对社会消费的影响越来越
大。而年轻的大学生在毕业后会逐渐成为社会消费的主力,在大学期
间的品牌教育,将会为瑞幸获得这些未来成熟客群的青睐带来优势。
卢勇认为,“大学生多是95后、00后群体,他们更容易接受和
尝试新鲜事物,学校市场必然是我们潜在客群的核心人群。”
但同时,校园饮料市场可以说是一个竞争激烈的红海——一点点、
都可、蜜雪冰城这样的全国连锁经营奶茶、各地
您可能关注的文档
- 生产车间绩效考核方案4篇.pdf
- 现浇砼技术交底.pdf
- 现代西方经济学流派选择题_220道.pdf
- 环境保护自查报告.pdf
- 物业管理之环境管理.pdf
- PCR原理完整版本.ppt
- NCR-333航行警告仪操作指南.doc
- JN15-12接地开关安装使用说明书.pdf
- ICU患者误吸评估及预防管理.pptx
- S7-1200PLC编程及应用技术-习题与部分参考答案.docx
- 《中国通史》文字稿第12集春秋争霸.docx
- java教程--类与对象-讲义课件(演讲稿).ppt
- Vue应用程序开发-(1).pptx
- 东北师大版社劳动实践与评价指导手册一年级上册主题二活动一寻找五彩的树叶课时课件.pptx
- 外研版英语四年级上册 Module 4 Unit 2 How much is it单元教学设计.docx
- 外研版英语四年级上册Module 4 单元整体教学设计.docx
- 6《上课之前》课件 鄂科技版 心理健康教育一年级.pptx
- 《1~5的认识》说课课件(共25张PPT)人教版一年级上册数学.pptx
- 六《解决问题(1)》说课课件 人教版 三年级上册数学.pptx
- 七《解决问题》说课课件 人教版 二年级上册数学.pptx
文档评论(0)