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格力空调美国营销策划方案

篇一：格力空调营销策划方案

格

力

空

调

营

销

策

划

方

案

班级：经管物流

学号：

姓名：11级1班

123

目录

一、公司简介及发展阶

段………3

（一）、发展历史及发展大事

记…………3

（二）、公司发展阶段及策

略……………3

二、行业分析及其发展趋势5

（一）、需求稳步上升，格力领

航………5

（二）、发展趋

势…………7

三、目标市场和客户需求分析8

（一）企业所处的经营环境分

布…………8

（二）目标市场和产品组合的策略选

择…………………8

（三）客户需求分

析………9

四、竞争分析9

（一）波特五力模型分

析……………9

223

（二）竞争对手分

析…………………10

（三）竞争优

势…………10

（四）关键成功因素分

析……………11

五、潜在问题和风险分析12

六、解决机制12

（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问

题？……………13

（二）、如何抓住家电下乡这个机

遇？………13

一、公司简介及发展阶段

（一）、发展历史及发展大事记

1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前

全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调

企业，20XX年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》

杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品

牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100

多个国家和地区，20XX年至今，格力空调连续五年全球销量

领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器

323

致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大

生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商

用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的

产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利

数千项，自主研发的gmV数码多联一拖多机组、超低温数码

多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、g10变频空

调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空

白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际

舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。2、发展大事记

1985年，珠海经济特区工业发展总公司成立，即格力集

团的前身。

1990年，朱江洪创立“格力（gRee）”商标。

1991年11月18日，格力电器一期工程开工奠基，格力

电器公司正式诞生。

1992年1月，珠海格力电器股份有限公司正式成立，“格

力”牌空调面世。

1994年，通过gs认证，成为大陆第一个拿到“欧洲家

电市场通行证”的产品。

1995年3月，格力电器通过Iso9001国际质量体系认证

初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。

1995年9月，格力电器总经理朱江洪签发了“总经理