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工程创新项目大作业
汽车营销策划书
班级:
学号:
姓名:
指导教师:
完成时间:
汽车营销策划项目任务书
任务名称:请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。
项目背景:
××汽车销售服务有限公司是××品牌特许经销商,2006年9月成立,作为××市(每人籍贯所在省份的省会城市)唯一一家××品牌4S店,经营成果显著,在当地深受广大用户信赖,销量稳步提升。
情景设定:
1、4月为汽车销售淡季,××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。(学号尾号为1、6的同学选择此情景)
2、7月为汽车销售淡季,××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。(学号尾号为2、7的同学选择此情景)
3、10月为汽车销售旺季,××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。(学号尾号为3、8的同学选择此情景)
4、1月为汽车销售旺季,××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。(学号尾号为4、9的同学选择此情景)
5、10月××品牌汽车将推出一款新车型,针对该车型的上市制定一份上市季的汽车营销活动策划方案。(学号尾号为5、0的同学选择此情景)
策划方案要求:
(1)策划目标(围绕设定情境进行设定一个或多个策划目标);
(2)市场定位(根据指定车型的目标客户群进行活动定位,可以针对全部客户群,也可以针对其中的某一特定客户群,如:政府公务员);
(3)营销活动策划(包含活动时间、地点、活动内容等,营销活动策划需围绕策划目标展开,营销活动内容不限,突出创新)。
(4)根据上述设定情境,完成word版本汽车营销策划书(Word15页-20页),并根据活动方案将策划内容制作成PPT。
(5)最后半天结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述,时间为10分钟。
参考车型选择:(学号是多少就选择排名多少的汽车品牌)
2015中国汽车品牌销量排行榜完整版
排名
汽车品牌
累计销量
排名
汽车品牌
累计销量
1
大众朗逸
368652
13
帝豪EC7
202534
2
大众桑塔纳
315268
14
长安逸动
200685
3
大众捷达
301257
15
现代瑞纳
192002
4
日产轩逸
295891
16
大众宝来
190105
5
大众速腾
273567
17
大众高尔夫
189526
6
现代朗动
265366
18
大众POLO
172534
7
大众帕萨特
249835
19
别克凯越
170056
8
雪佛兰科鲁兹
239832
20
大众迈腾
156985
9
丰田卡罗拉
224482
21
起亚K3
150582
10
别克英朗
215462
22
福特福克斯
149352
11
雪佛兰赛欧
212365
23
比亚迪F3
142636
12
福特福瑞斯
209654
24
斯柯达明锐
140259
任务完成流程:(必须包含但不限于以下流程)
营销宗旨
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
广告策略
环境分析目标市场营销
环境分析
目标市场营销
营销战略
SWOT模型分析
宏观市场环境分析
微观市场环境分析
优势劣势
机会威胁
威胁
市场细分
市场选择
市场定位
摘要
损益预测
损益预测
结束语
设计一份调查问卷
具体行动方案
目录(仅供参考)
任务描述
第一部分:市场综述
一、市场背景:
1.中国汽车市场大背景:
2.××品牌汽车的市场背景:
二、竞争分析:
1、确定竞争对手:
2、产品状况:
3、主要竞争对手基本情况:
三、市场空间
四、消费者分析
五、SWOT分析
六、营销4P策略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销策略
4、促销策略
第二部分:活动安排
活动一:××××××××××××
一:活动简介
二:媒体支持
三:商务政策及相关话术
四:活动目标
五:活动流程
六:前期准备
七:费用预算:
八:附表(在文档尾部)
第三部分活动调查
一、调查时间
二、调查地点及对象(年龄25—50)
三、调查方式
四、具体问卷
正文
评分标准:
考核项目
考核重点
考核标准
分值
得分
营销方案策划
营销策划方案
汽车营销策划书(Word版)目标明确,营销活动定位准确、策划创意构思新颖、独特,体现时代特征。
20分
PPT制作
能清晰展示策划方案,主题突出,布局合理,美观大方。
20分
调查问卷设计
调查问卷设计问题简洁、有趣、具有逻辑性并且方式明确,结果便于统计。
10分
方案陈述
风采展现
着装整洁,仪表端庄,表情和蔼可亲,自然真诚,姿态自然大方。
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