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春节超市促销方案6篇

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售

目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用

能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团

购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要

求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一

步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境

气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生

动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前

1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更

贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内

外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，

面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心

理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上

应留意以下特点：

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲

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击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员

推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销

信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品

而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的

冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象

来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造

型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进

先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设

还要留意以下主要原那么：

1.全都性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的

都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信

息。

2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、

包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方

式来表达。

春节超市促销方案2

促销目的：春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同

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事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、

合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买效劳、

买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市

销售新特商品的好时机。

促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

促销时间：xx1x年6月12日—1月25日

促销地点：**超市各分店

促销内容：商品促销与促销活动两种

第一局部：商品促销

1、促销时间：1/12-1/25

2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，

平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品

30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计

算。)

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品

等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量

会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同

时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

4、厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品

10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

其次局部：促销活动

一、**超市-海南双飞五