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营业员实习工作总结及明年计划6篇

营业员实习工作总结及明年计划1

这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和

商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满

月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美

的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，

珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要

城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成

为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成

为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前

列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力

也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基

础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅

的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要

还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细

的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、月计划实现营业收入万元，增长%，店营业额为万元，店日均

营业额达到较上月同期增长

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2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习

惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放

型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的

档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积

等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、

质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评

价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、拓展销售活动：例如母亲节推出感恩活动

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员

聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另

一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力

的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来

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说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条

件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、

铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其

国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在

款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的

区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是

有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠

宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、

粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子

自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代

翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十

分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。

由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价

格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠

销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂

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家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多

少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包

括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等