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地产营销管理制度

第一章总则

第一条为了规范地产营销行为，提高营销效益，

根据公司发展战略和市场营销实际，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有地产营销活动，包

括新建项目推广、存量项目销售、品牌宣传等。

第三条公司地产营销工作应遵循市场规律、客户

需求、诚信经营、团队合作的原则。

第四条公司地产营销部门应承担营销战略制定、

营销策划、营销执行、营销评估等职责。

第二章营销策划

第五条营销策划应结合项目特点、市场需求、竞

争态势等因素，制定针对性营销策略。

第六条营销策划内容包括：项目定位、目标客户、

推广方式、销售策略、价格策略、开盘计划等。

第七条营销策划方案应报公司总经理审批，批准

后方可实施。

第三章营销执行

第八条营销团队应按照营销策划方案，组织实施

各项营销活动。

第九条营销团队应定期向公司报告营销进展情况，

及时调整营销策略。

第十条营销团队应注重客户关系管理，提升客户

满意度和忠诚度。

第四章营销评估

第十一条营销评估应定期进行，评估内容包括：

销售业绩、客户满意度、市场反馈等。

第十二条营销评估结果作为调整营销策略和营销

计划的依据。

第五章营销组织与管理

第十三条公司设立营销部，负责公司地产营销工

作。

第十四条营销部设置市场营销、策划、销售、渠

道等岗位，明确岗位职责。

第十五条营销人员应具备相关专业背景和市场营

销经验。

第十六条营销部门应建立健全内部管理制度，包

括：考勤、报销、业务培训等。

第六章营销费用与预算

第十七条营销费用包括：广告宣传费、促销活动

费、业务招待费等。

第十八条营销费用预算应根据项目销售计划和公

司财务状况制定。

第十九条营销费用报销应严格按照公司财务管理

制度执行。

第七章营销风险控制

第二十条营销团队应关注市场动态，防范市场风

险。

第二十一条营销团队应加强与政府、行业组织、

媒体等沟通，维护公司形象。

第二十二条营销团队应建立健全客户档案，确保

客户信息真实、完整、准确。

第八章营销纪律与奖惩

第二十三条营销人员应遵守国家法律法规、公司

规章制度。

第二十四条营销人员应保守公司商业秘密，不得

泄露项目信息。

第二十五条公司对营销业绩优秀的人员给予奖励，

对违反规定的人员给予处罚。

第九章附则

第二十六条本制度自发布之日起实施。

第二十七条本制度的解释权归公司所有。