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房地产全民营销方案（精选）

什么是营销方案

“营销方案（Marketingprogram）是一个以销售为目的的计划，指

在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进

活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，

即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。”

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主

要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照

逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析

房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐

述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核

心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际***作

指导意义。

(三可***作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性

涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可***作

性非常重要，不能***作的方案创意再好也无任何价值，不易于***作也必

然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖创意新颖原则：要原则：要求求策划的策划的点子点子创意)新、内容新、表现手法

也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同

要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规

律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的

一些基本内容及编制格式

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日

期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上

市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本

策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，

共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概

而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际***作经验。尚无一套系统营销方略，因而

需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需

要重新设计新的营销方案。

企业经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和

行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都

会出现类似如下前言：承蒙房地产开发有限公司的信任，委托我们广告策

划公司参与城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项

目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的

市场调研，从而说明城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系

列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，

完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环

境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策

略提供依略提供依据，据，知己知彼知己知彼方方能百战百胜能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场

比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同

市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对

产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资

料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、***治环

境、居