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医药地区经理岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开

拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定

销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各

项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调

整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并

完善费用利润规划。

8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；

合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。

9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报

销售部经理。

11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案；

及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；

优化促销方案，强化促销执行效率。

1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到

各地。

5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

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8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积

极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责

区域的新客户，在区域内引进新产品。

2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区

域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作。

3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信

息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息。

4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市

场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行

评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户

实施培训。

5、负责向总经理进行工作管理汇报

定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇

报。

6、完成总经理交办的其他工作

按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作。

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息；

2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略；

3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收；

4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成