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2024-10-12 发布于黑龙江
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项目型销售培训课件.pptx

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;目;01;项目型销售是指针对特定项目或解决方案进行的销售活动，旨在满足客户特定的业务需求。;通过为客户提供量身定制的解决方案，提高客户满意度，从而增加销售额和市场占有率。;案例一;02;客户需求分析与挖掘技巧;根据客户需求，量身定制产品/服务方案;;;03;明确各成员在项目销售过程中的具体角色，如销售经理、销售代表、技术支持等。;制定清晰的选拔标准，包括专业能力、沟通能力、团队协作精神等。;跨部门协作;;04;提供个性化服务;客户抱怨处理流程优化建议;深度挖掘客户需求方法分享;社交媒体营销;05;;;明确应急响应流程和责任人，确保在突发事件发生时能够迅速响应。;;06;;经典案例剖析，提炼经验教训;;;THANKS