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美容院薪酬体系设计方案

美容行业普遍薪金设计法：

1、美容院老板在了解当地美容院的院长、美容顾问，美容师、激光师的总体

薪资收入水平，再结合自己美容院的全年销售目标。

2、将所有院内人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度额在68万

左右。

3、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资

年度额在46万左右。此作为年底资金，达成营业额时一起发放。或一年分为

两次发放。

4、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1.2～1.8之间。

固定工资+业绩提成

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)。

使用这种工资发放的优点是：

1、最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完

善有积极影响。

2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。

3、稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。

4、员工与美容院的联系比较紧密。

5、有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩

越高，对美容院的发展也就越有利。

固定工资+定额提成

计算方法：

1、达标5000元：800+余额×10%+销售提成

2、达标5000元：400+技术业绩×20%+销售提成

关于提成的发放则有两种方法：

一是对完成业绩目标的余额进行提成；

二是将整个业绩额用于提成。

全面考评式

薪资结构与发放

1、月收入：基本底薪（占30%）+业绩提成（占30%）+绩效服务奖（占40%）

=个人月收入。

2、年终奖励：每月累计销售额×2%=年终奖励。（注：当月未完成基本任务

额者，当月不计算年度销售额）。

3、个人月收入的发放程序：店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→

备案存档→工资发放。

4、个人月收入的发放方式：每月15日发放上月的基本底薪；每月20日发放

上月的业绩提成；每月25日发放上月的绩效服务奖。

个人月收入的计核方式

1、营业业绩提成：

（1）基础护理：A类护理1元/次（30次/月）；B类护理1。5元/次（40次

/月）；C类2元/次（50次/月）；

（2）特殊护理：A类护理5元/次（50次/月）；B类护理10元/次（100次/

月）；C类20元/次（200次/月）；

（3）产品销售：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%（注：

不包括售后护理卡销售）；

（4）基础护理卡：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%

（注：不包括售后护理卡销售）；

（5）特殊护理卡：A类护理套卡8%；B类护理套卡10%；C类护理套卡12%；

（6）店长岗位提成：基本任务额以内无提成，目标额以内3%，目标额以上

5%；

（7）店长助理岗位提成：按当月店长岗位提成总额的40%发放岗位提成。

2、绩效服务奖：

绩效服务奖计算式：（目标配额奖+新客户开发业绩奖励）×满意得分乘数绩

效服务奖。

细分式

1、美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工

资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。

2、培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3个月按基本工资，

第三个月后升正式美容师。

3、美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提

成，如未达到只可按基础底薪计算工资。

4、各员工职位薪资说明：

A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红

B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金

C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金

D．收银人员：底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金