仿真花商业报告书.pptx

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概况

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市场与客户分析

花店概述

经营策略

1.创业背景和项目简述

卉业本身是一种绿色产业，

由于经济效益显著，市场竞争愈来愈激烈。近年来，为减少在栽培方面滥用化肥、

农药等造成的负面影响，国际社会对这一问题高度关注，并正在积极寻求解决办法。

2.创业的机会概述

很多花卉种植需要长期使用农药化肥。随着病虫产生抗药性，花农们不得不加大剂量，从而造成土地生态环境严重受损。

4.市场分析

我们所推行的仿真花是一种使用环保材质模仿真实花制

作而成的，今环保又可以解决花生产以及使用时所带来

的环境污染问题

3.营销策略

我们主要有价格，产品，渠道以及促销策略

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我们公司致力于提供鲜明，有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个可爱的信使，

把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生活环境。

我们的开放式花店是将仿真花全部利用起来的新型花店，努力为买花者创造一种优良的环境，利用花店的鲜花资源，可提供茶话会场所，情

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侣约会场所，类似花吧。

标题文字

①在目标人群中展开市场调查，主要关于他们中意的花的品种，可以接受的价格，什么时候属于需求的高峰期。

②将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。

③根据调查的结果制定经营策略，包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。

年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,

如不允许有打蔫现象等.中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

1、花色艳丽，造型别致、端庄典

雅，保存时间长久。2、成本价格远远低于鲜花，市场利润空间大。3、品种繁多，不会由于季节交替而发生缺货现象。4、对花粉过敏的爱花人士，可以放心大胆的享用。5、手工爱好者在得到休闲娱乐的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受；6、作品赠送友人，自己充满作品的成就感。7、仿真花分丝花，绢花，塑料花。

为支持大学生创业，国家和各级

政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、

创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，

调查结果分析

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国家政策YOURTITLE

行业分析

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目标客户分析YOURTITLE

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品牌策略

花店建设初始,我们便非常

重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与

静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特

创新.

价格策略

开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

营销策略分析

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物。

宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

服务方面

开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录，建立

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VIP制度，设立会员折扣日，

节日折扣售花等服务。