【实用便利赛道篇】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-果集.pptx

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PART01.

社媒平台实用便利赛道热度分析;

实用便利赛道说明与分类

实用便利赛道主要分为四大板块：①居家生活，专注于家庭日常，维护家庭环境的整洁与卫生，提升生活的舒适性与便捷性；②学习办公，以高效为核心，助力人们在工作与学习中事半功倍，提升整体效率；③户外运动，倡导健康生活方式，通过多样化的运动形式在增强体质的同时增添运动的乐趣与活力；④科技娱乐，打造丰富多样的娱乐体验，赋予生活更多便捷与乐趣，感受生活的无限可能。;;;;;;;

学习办公人群消费相关内容2023年双十一营销数量及销售反馈同比均优于2022年双十一；从2023年全年营销趋势分布可以看出学习办公人群相关内容在7月份就开始蓄水种草，为双十一大促做流量铺垫，品类关注度明显提升销售增长也表现优异。;

【户外运动】人群自行车/骑行装备/零配件市场需求增长显著，运动鞋下滑明显

从细分类目销售GMV表现来看：“户外/登山/野营/旅行用品，运动服/休闲服装，以及电动车/配件/交通工具”同比增速显著，分别达到129%、102%和193%。特别是“自行车/骑行装备/零配件”，同比增速高达416%，表明消费者对相关产品的需求急剧上升。整体而言，市场对户外出行用品表现出强烈的增长势头。;

【户外运动】人群相关品牌在大促前期提前种草蓄热，整体呈阶段式增长态势

户外运动市场的各大品牌在2023年大促前期施行了分阶段种草策略，待大促正式售卖时快速加大投放力度，相关有哪些信誉好的足球投注网站热度急剧攀升，有效驱动了品牌在大促期间的销量大幅增长。2023年双十一销售额规模将近百亿，同比上升98%，销量提升80%。;

【科技娱乐】人群相关销售中手机品类为主要主要消费产品，摄影/摄像品类增长明显

从人群相关品类销售额分布来看，手机品类连续两年稳居首位且仍呈现正向增长趋势，手机是科技娱乐人群的主要消费类目，且在持续增长中；摄影/摄像品类2023年双十一销售增长第一，销售同比增长401.86%，品类还有较大的上升空间。;;

PART02.

社媒平台实用便利赛道场景洞察;;;

【居家生活】消费者决策路径：???用需求细分、参考行业领袖意见、综合考量产品性价比与品质

消费者购买决策路径通常涵盖以下几个步骤：首先，他们会细致划分自身的使用需求，比如追求居家生活的品质提升、优化整理收纳的效率，或是享受智能居家带来的便捷等，以此确保所选产品能够精准对接日常所需。其次，消费者会积极寻求并参考行业达人的专业意见，优先选择有深厚底蕴的大品牌，并综合考虑其性价比与产品品质。他们尤为关注实用性、创新性、舒适体验以及外观设计等核心要素。;;

【居家生活】热门内容：用户青睐实用性，易于理解，同时能够触动情感共鸣的内容

房屋改造领域的专业性展示、创新设计与改造前后的惊艳对比，满足了用户对美好生活的期望；家务清洁类内容则凭借实用技巧、操作便捷性紧密贴合用户需求，激发共鸣；整理收纳方面，高效的空间利用策略与多元化的整理方法，帮助用户打造更加有序的生活环境；而梗文化与整活搞笑内容，则凭借其强大的传播力和娱乐性，成为用户休闲娱乐、放松心情的首选，广泛受到喜爱。;;;;

【学习办公】产品关注点：首先考虑价格和外观设计，便利性也是一个重要因素

从人群对产品的关注点来看，用户在选择学习办公相关产品时，价格因素占比达16.03%，产品的性价比、到手价是他们比较关注的内容；此外产品的外观、机型等包装因素可以提升产品的市场吸引力；外出携带是否便利也是用户重要的考量因素。;;;

【户外运动】需求情景：休闲运动重社交释压、居家运动重健康便捷、旅行探险重新鲜刺激感

从用户需求场景来看：“休闲运动”中跑步占60%，用户注重产品的性能、材质做工、质量、性价比等；“居家运动”中健身需求占70%，用户关注器材的专业性、使用的便捷性、产品品质、以及性价比等；“旅行探险”中露营/野营需求占65%，用户注重产品的实用性、功能性、轻便性、舒适度、以及多样化的产品选择等因素。;;;

【户外运动】热门内容：用户青睐真实可信、高价值性，且能够引发情感共鸣的内容

户外运动Vlog作者通过个人视角真实记录运动的点点滴滴，带领用户共同体验户外运动的乐趣与挑战；酷炫卡点转场内容，则巧妙运用剪辑技巧营造强烈反差，为观众带来震撼人心的视觉盛宴；秘境探险类视频，以探索未知自然或人文景