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家政服务公司运营计划书

一（经营目标

我们家政公司第一季度的业绩盈利要求达到9万,在这个季度里的运行计划可

见如下图表:

按照中高级的家政服务收费,每输出一人按照他每月收入5０00元来计算,而我

们公司的提成为每人20％,则每输出一人则获利１００0元。

2０１3年第一季度的业绩指标

时间第一个月第二个月第三个月季度总计业绩2.5万3万３.5万

９万输出人数大于２5人大于３0人大于3５人大于90人

某一季度指标

第一个月,2．5，

28%第三个月，3。5，

3９%第一个月

第二个月

第三个月第二个月，3，3３%

但是这里的盈利没有扣除经营公司的成本费用,所以输出人数远大于上图表。

二（家政服务的输出途径

１、根据我们公司的目前状况,拥有的都是中高级的家政服务人员,其人员都有

一定的经验,而且都能携证上岗,我们公司主要

的家政人员有：普通家政员、育婴师、养老护理员、保育员。其输出途径大概

方向如下表：

服务范围

普通家政服务员小区、社区、饭店、酒店等育婴师医院、小区、社区等

养老护理员医院、小区、社区、养老院等保育员幼儿园、托儿所、学校等

2、具体途径

（1)电子商务

建立自己公司的网站,并在相应的平台插入广告或短片，如母婴用品网、58同

城网、自诊求医网，教育培训网等。?通过网络这平台,寻找有相关需要的人群,主

动与之联系，提供优质的家政服务。

（２）跑业务

到各小区，社区宣传，如派卡片,贴宣传海报,最重要是与那里的物业管理处

合作,建立相关的咨询处。

与各医院、养老院、幼儿园、办公单位等各种单位合作,最重要是进入目标地

或在目标群体附近设点，进行大量宣传。？到人才市场寻找接收单位,为所需单位

和公司提供符合其要求的人员，这个可以由兼职人员负责。

每月一次鼓励我们公司的员工一起到各社区、养老院或其他地方做义工，用

心做义工的同时可以提高我们公司的知名度.

根据调查分析,家政服务的接收群体主要是一些高收入人群或者一些需要被看

护的病人,所以我们可以主要从小区、医院、社区有针对性地入手,各占45％、

40%、１5%,则需要每月在小区里盈利1.4万，医院里盈利１。2万,社区里盈利0.4

万才能达到每季度盈利9万元的目标。主要方式是跑业务。

3、小区的详细方案

(１）城区为例,各区域的小区主要情况如下表:

实际有效数

莞城区东城区南城区万江区合计

据估算

小区个数105３3８27674793５15房套数20002000０2100０23０0

4５30０２９445(２)具体详细方案

与小区的物业管理处,会所，服务处合作,允许我们在其小

区的电梯内及宣传栏里粘贴宣传海报,并在其小区内设点登

记来咨询的人员姓名电话,后再做客户跟踪.

涉及费用:广告费3０0元、合作费用2０0元/月＋提成2％(我们收益的提成).

这个要视小区的规模大小而有所改动。?到小区附近派卡片，规定时间每周周六

日下午.

涉及费用：兼职派单员２个,每个下午５０元，每周需要200元，每月需要８

０0元(要求每个下午派至少5个小区,公交车费可报销)

（３）所需人员及费用

项目业务员3人，1８００元／月+提成4％

每个小区每月的支出费用15０元/月+提成２％

兼职工作支出费用800元/月

每月支出的费用3*１80０+８00＋提成４%=６200+提成4％(４)任务指标

要求业务员每人每星期跑两个小区，则3人每星期跑６个小区，则一个月要跑

至少24个小区,则第一个月的广告费及给小区的费用为24＊(3０0＋150)=１０8

０0，加上人工第一个月支出的费用至少17000元。第二个月就达到一共跑了至少

４8个小区,支出的费用至少4８*150+6２0