家具销售工作计划11篇.pdfVIP

家具销售工作计划11篇

家具销售工作计划1

家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款

式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。

我从x年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当

中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计

划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将

结束，我们家具导购员即将步入下半年的工作当中。特此，制定家具

导购员的x年下半年工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的

沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款

型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，

规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各

工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售

培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职

1/30

人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起

商店的网络营销阵地。

家具销售工作计划2

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在

客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体

必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购

买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统

习惯。

2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传

后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购

买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提

高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电

视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果

您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

2/30

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此

不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传

口号，我推荐的是“••家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生

活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设

计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一

定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您

需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具

款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心

和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当

然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实

力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：

房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公

里内人流较大的地方。

4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协

商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因

为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，

由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在

3/30

仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品

为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠

过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品

特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟

悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东

西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特