- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
公司内勤部门的年终工作总结及计划
____是中国保险市场竞争更加激烈的一年,全国公务员共同的天
地!同时也中国人寿发展历重要的一年,营销区部在市公司党委、总经
理室的正确领导下,认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出
的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,以业务发展作为
全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工
作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将十三
区部____的工作情况汇报如下:
一、____的经营成果和工作总结
截至____月____日,十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同
努力下,共实现新单保费收入x万元,其中期交保费x万元,趸交保
费x元,意外险保费x万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指
标;区部至____月有营销代理人____人,其中持证人数____人,持证
率%;各级主管____人,其中部经理____人,分部经理____人。实现了
业务规模和团队人力的稳定。
回顾____走过的历程,凝聚着____区部人顽强奋斗,执着拼搏的
精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调
整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施:
(一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住
机遇,直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同
业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎
头赶上,积极发展才是硬道理。____区部上下充分领会上级精神,认
第1页共15页
识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市
场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们
利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变“要我发展”为“我
要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领
市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保
单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,
用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之
地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为____区部从根
本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点,我区部积极配合市公司各项安
排,结合区部实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉
动。
从年初开始,区部就针对一年的工作方向,推出了“人人达标,
争做明星”的竞赛方案,倡导全体业务伙伴达到基础目标,向明星业
务员学习,并持续努力实现高要求。在全年的工作中,区部带领业务
伙伴始终沿着既定方向努力,实现了整体工作的持续性和有效性。全
年基本上可以分为三个阶段:
第一阶段:年初趸交销售业务竞赛,我区部配合市公司趸交推动
方案,推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案,全面提升规模保
费,实现开门红。
第二阶段:____月份至____月份,区部围绕期交业务和增员工
作,先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵,新春佳节赛中赛”新
春推动方案、“阳春____月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行
第2页共15页
动”期交业务推动方案、“激情初夏之____月风暴”业务推动方案等
一系列有针对性的推动方案,有效地拉动了业绩增长。
区部借助____月份乔迁新职场的契机,推出“火红____月,淘金
行动”业绩、增员推动方案和“____月感恩勤拜访,人人举绩庆乔
迁”推动方案,倡导“人人举绩,为新职场做贡献”,区部还借机提
出了“天天拜访,周周举绩,月月增员,年年进步”的区训,在各个
职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,取得了不俗战绩。
第三阶段:____月份至年底,区部利用x培训的有利时机,全面
调动团队士气,提升销售技能,开展多层次对抗赛,冲刺年终目标。
在市公司的安排下,____月份我区部组织了200余名伙伴参加____公
司的全套培训,使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的
提升。
区部借势而行,在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追
踪,在配合市公司开展并炒作区部对抗赛的同时,积极开展区部内部
的对抗竞争,先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂
台”等竞赛活动,区部推出的“____月争霸战鼓急,欢度中秋冲
文档评论(0)