体检中心营销策划及方案.docVIP

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安康体检中心营销企划案

一、市场分析

二、营销策略

三、营销方案

四、销售方式

五、行销模式

六、工作流程

七、配合协作

一、市场分析

1、行业容量

我国根本符合健XX义的安康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚安康状态。定期进展安康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。

体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。

目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和安康体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的安康人与病人共享一套医疗资源，易产生穿插感染，加上医院的体制导致效劳态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强

XX目前有近300万人口，每年需要体检的人数在20—30万人之间，而实际消费体检的人却不多，还有很大空白市场。市场容量将进一步扩大。

2、行业趋势

西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗〞；东方谚语也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。〞中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。世界公认的最具开展潜力的产业――安康效劳产业近年来在中国得到了快速开展。经历市场调查计算，我国狭义安康效劳〔体检〕产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果说明，中国狭义安康效劳市场即体检市场及相关效劳产业3-5年内可开展至200亿左右。

决定中国安康效劳机构未来命运的主要因素不是资金，而是开展战略与开展模式。目前我国安康效劳产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但在区域市场内多所有制构造、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

3、行业特点

目前XX体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人的体检意识缺乏，在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。

这样的市场给XX市体检行业带来难度，同时全市整体品牌建立不力，又给____________创造了树立品牌的机遇。

4、体检中心状况和优势

很多体检中心由于场地条件限制，使参加体检的安康人与病人共享一套医疗资源，易产生穿插感染，加上医院的体制导致效劳态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强。但是________________________________实行的是“医体别离〞的一站式效劳这就比别的体检中心多了很大的竞争力，而且________体检中心有很多别的体检机构不具备的设备如_____________________________________(东芝黑白B超nemi，飞利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射机)。树立XX市体检品牌的硬件根底已经具备。

二、营销策略

体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了，所以，不能象娱乐中心一样，只靠吸引高端客人，而是应该把市场目标定位于中低端市场.目前体检市场需求量最大是团体体检，绝大多数体检客人还是由单位出资作为福利工程的体检客人。

_______________________应定位于需求量最大的中低端客人。团体体检中，重点以公务员、教师、公司白领为主，效益好的工业企业为辅。由于个人体检尚未形成规模，我们依靠团体体检吸引人气，带动个人体检、高端体检。

1、创造时间和空间上的差异

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异

用线上、营销和线下行销相结合的方式，尽量躲避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后效劳系统增加客户忠诚度，树立____________的品牌。

3、创造宣传推广的差异

利用中心内外的宣传，、的沟通，和活动筹划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象，并开展安康教育活动。

随着年龄的增长，人类罹患某些疾病的时机也在增加。这些疾病大都是早期没有明显病症，但往往有严重的后果。可幸的是，如果能在早期发现并及时治疗，治愈后往往是好的。在很多人的认知里面，只有得病了才要去医院，所以要开展讲座让大局部人把这种认知扭转过来