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珠宝工作计划（精选10篇）

珠宝工作计划篇1

怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售

首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位

才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给

顾客找理由购买。

一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。要和你的货品谈恋爱，

爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件

皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧

紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首

饰的精美。要把美描述出来。

二、要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，

这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾

客得到精神享受。

三、培训顾客是的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道

得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么

品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来

自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比

别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。提问技巧可帮

助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下

赢得时间。

我一般将问题分为两大类：一种特殊疑问句，为开放式问题;一种一般疑问

句，为封闭式问题。一般疑问，回答“是”或“不”的问题，对于特别饶舌的和

迟疑不决的顾客很管用。特殊疑问句一般含有疑问词，只要顾客讲礼貌，那么他

的回答哪怕再短，至少是个完整的句子，方便从顾客那里获得详细的情况。

例如：您需要看哪方面的饰品?您想看看生肖挂件还是吉祥挂件?你心中有什

么样的预定价位呢?喜欢简单些还是华丽些的样式等等

注意千万不要连续问超过三个以上的问题。当两个问题问完后要能接着话题

自己讲，和顾客聊天。将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。

中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还

是先打听看看?……有哪些个人喜好?这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客

作出明智选择。

向其推荐1-2件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也

就不多说了。推荐完后观其反应，进一步了解愿望。询问分析并倾听回应。

珠宝工作计划篇2

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无

章可循的状况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，

一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分

安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面

(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、

推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、

圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不影响销售)、短期备货、店堂环境

及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员__点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交

接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、

副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品

的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调

节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟

内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘

货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

珠宝工作计划篇3

我们每一位员工都应该做到：

1、热爱本职工作，热爱销售。