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自动售货机策划

随着科技的不断进步，自动售货机也在不断升级和改进。

现在的自动售货机已经具备了智能化、自动化、互联网化等特

点，能够更好地满足消费者的需求。同时，自动售货机还可以

通过数据分析和人工智能等技术手段，更好地了解消费者的消

费惯和需求，从而提供更加个性化的服务和商品。这种技术环

境的支持，为自动售货机的发展提供了强大的动力和支持。

5，营销策略:

针对自动售货机在校内的推广和应用，我们制定了一系列

的营销策略。首先，我们将通过校内广告宣传和推广活动，让

更多的学生了解和认识自动售货机，并且提高他们对自动售货

机的信任和认可度。其次，我们将不断优化自动售货机的商品

和服务，提高用户的满意度和忠诚度。最后，我们还将通过数

据分析和市场调研，不断改进和完善自动售货机的营销策略和

组合，以适应市场的需求和变化。

6，行动方案:

为了落实以上的营销策略，我们将采取一系列的行动方案。

首先，我们将在校内各个重要场所设置自动售货机，以便学生

随时随地购买所需商品。其次，我们将与校内各大商家合作，

引入更多的商品和服务，丰富自动售货机的种类和品质。最后，

我们还将定期组织推广活动和促销活动，吸引更多的消费者关

注和参与，提高自动售货机的知名度和美誉度。

总之，本策划案旨在推广和应用自动售货机，让其在我校

内得到更广泛的应用和认可。通过市场分析、环境分析、营销

策略、营销组合策略和行动方案等方面的综合考虑和规划，我

们相信自动售货机将成为未来商业模式的重要组成部分，为人

们带来更加便捷、时尚、新颖的消费体验。

21世纪是信息爆炸的时代，科学技术不断更新。自动售

货机的出现是由于产业结构向技术密集型转变、大量生产和消

费、消费模式和环境的变化，需要新的流通渠道。售货机控制

系统采用国际MDB接口标准，可方便地配接符合MDB标准

的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机

器的支付适应范围。GPRS远程管理系统采用标准的GPRS通

信模块和无线传输技术，实现了售货机运营数据和状态的无线

传递，运营商可以随时查询机器的销售额、销售量、库存量和

故障状态，及时处理缺货和故障，提高机器的运营效益。

随着国民经济和教育事业的发展，国民素质不断提高，长

江大学师生的素质和消费观念先进，更容易接受新的消费方式，

这是自动售货机进入市场和站稳脚跟的有利条件。目标市场是

长江大学师生，他们具有消费自动售货机的能力，消费欲望稳

定，且接受和尝试新事物的能力较强，客源很稳定。自动售货

机的竞争对手主要是校内外的小商店、超市和奶茶店。校内小

店是相对较弱的竞争者，攻击弱竞争者在提高市场占有率方面

所耗费的资金和时间较少，方便快速打入市场。校外商店和超

市密集程度高、规模大，是一个较强的竞争群体，宜采取先易

后难的策略先打入校内市场，然后在根据校外市场的特殊情况

慢慢打入校外市场。

自动售货机的移动性较大，可以在校园内的任意角落，非

常灵活。随着生活节奏的加快，人们对高效、便捷的生活不断

提出要求，自动售货机24小时服务是竞争者所望尘莫及的优

势。

和游泳馆

校内体育馆、南苑体育馆和游泳馆是学生进行体育锻炼的

主要场所，这些场所的人流量也非常大。在这些场所摆放自动

售货机，不仅可以满足学生们的消费需求，还可以为学校增加

一定的收入。同时，这些场所也是学校举办各种活动的地方，

自动售货机的摆放也可以为活动提供方便。

2.自动售货机是一种无需人工看管的小型商店，它可以自

动识别硬币和纸币，进行找零并计算各货道的出货量、机器总

出货量、货币总收入和找零情况，节省了财力、人力和物力。

3.高科技的应用可以使用电脑统一控制自动售货机，每台

机器的运行情况都可以在终端电脑上查看。数字化监控可以调

节温度，根据不同季节的需求调节机器内的温度，延长货品的

保鲜期和保质期。

4.自动售货机上方的液晶屏幕可以作为移动广告，在从事

主营业务的同时可以兼职接收广告业务，获利空间比一般商店

大。

缺点。

1.相对于竞争对手，自动售货机识别纸币的种类较少，对

纸币的整洁度要求较高。

2.自动售货机对货币的识别能力有待提高，硬币只能识别

币值为五毛和一元，纸币只能识别面值为一元、五元、十元和

二十元，加上空间有限，摆放的商品种类有限，不能满足广大

消费