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新型家电利用网络营销提升销售的方法

首先，就国内背景而言，在网络已经广泛普及的基础上，企业信息

化这一新概念的提出加速了各个企业进行网络营销战略，开始了网站建

设，网络加盟等新的方式，既然信息化无可逆转，那么信息的战争就无

法避免，企业只有充分利用网络的力量，竭尽全力地吸引顾客的眼球，

才能在这个信息的战场上博得胜利。而如同澳玛电器这样以销售高科技

产品为主的GS也开始星星点点地出现在网络销售平台上，在这样一个

信息时代中，如果过于保守地选择实体店营销，只能是放弃了一种推广

新产品的方式，没有跟上现代化的步伐。

?其次，就新型电器本身，新型这一特点就暗示着该行业必将会在

互联网上谋得出路。随着人们对信息的大量摄入，公众对于新产品的接

受能力也大大提高，大多数人愿意甚至喜欢新的产品新的功能，而苦于

找不到功能更多的新型产品。人们的猎奇心理也为新型家电的销售奠定

了一定的心里基础。这个时代，能赢的是那些善于创新的人，是那些靠

头脑取胜的人，毕竟，如果好的产品经过了时间的考验，将会成为销售

的龙头，这一点经久不变。因此，就产品本身而言，新型电器甚至比传

统家电更适合网络营销。

?最后一点，就国际大环境来说，如同澳玛电器网站的宗旨“节能

与澳玛共舞，科技与世界同步”，国际贸易化使得产品与国际接轨的机

会多了，而创意则更需要与国际接轨，互联网使得全球实现了网络互

通，而新型产品在国际市场上会有更多的卖点，因此新型电器的销售者

们需要利用互联网打造属于自己的品牌，将好的产品推到国际市场，在

国际市场中赢得更大的利润。

?谈完背景，我们已经了解到网销是新型家电发展的必经之路。那

么，对于个体新型家电营销者或者研发者来说，这种需要耗费一部分资

金的网销模式，又有什么利益可得呢?

?这其中，最重要的一点就是可以降低销售交易成本。这一点，早

已在传统家电身上得到证实，也是千古不变的道理。网销可以避免了店

面费用，用户在路途中奔波的费用，传统的店面购买中的商品要经过各

种渠道的层层加工，从而购买者需要付出高昂的费用。而这种网络促销

方式则可以实现从工厂直接到消费者手中的飞跃，因此降低了成本。特

别是对于这种新型家电，避免了一些店铺牟取暴利，从而在一定程度上

保证了消费者的权利。

?除此之外，网销还可以扩大交易环境。我们依旧以“澳玛”电器为

例，这个以高科技研发为主的网站销售平台主要以销售环保电地暖，电

暖气为主，实际上，现实生活中还有很多希望换用这种既节能又环保的

方式来取暖的用户，却没有渠道而只能作罢;也有很多人并不了解这种

新产品，依然局限在老旧的取暖方式中。如果没有网络销售这个方式，

恐怕这个进步的产品依旧不为人知，或是只能服务于其附近的地区。被

更多需要它的人知道，更广泛的为人们服务，这也是企业亘古不变的历

史使命。

?以上分析就是网络营销对于企业个人的利益了，那么，既然网销

模式对于新型家电可行，我们又该如何针对新型家电发展网销呢?

?实际上，虽然信息时代信息的制造和获取至关重要，但是实际

上，信息之所以集中，还是因为信息可以集中人们的注意力。这么看

来，凡是能够吸引人们注意力的营销方式，都可以被列为好的营销方

式。在这里，我们主要介绍三种营销思路。

?第一种，即不依靠站点的建设，这一种成本比较低，宣传效果不

太稳定，诸如贴吧，聊天群，博客等一些人们比较集中的地方，企业可

以利用这些地方发布一些商业软文或是硬性广告来谋取顾客的眼球和注

意力。但是这种方式的弊端就是信息量更新比较快，很多时候会淹没在

人们的聊天话题中无法翻身，而如果硬是要发这些广告，又很容易引起

顾客的反感，被群主，贴吧管理员封贴也是没有可能。因此尺度要拿捏

好，这种方式其实并不太适合新型家电的宣传。

?第二种，依然不用站点的建设，但较之第一种成本可能会更高一

些，人才利用可能更高端一点，即利用电子商务，京东这些已经有些名

气的网站来为自己的产品做宣传，这种方式需要聘请一些简单的网站设

计人员，但是可以更好的将自己的产品宣传给更多的用户，不失为一种

比较好的网销手段。

?当然，效果最好的，还是人才比较集中，耗费资金比较巨大的网

页销售，这种方式，销售者需要靠自己的网站制作小组来制作属于自己

的网站，这种方式相较于第二种，可以更好的介绍自己GS的背景，产

品描述的也更加详细，售后服务也比较完善，与顾客之间的联系也更为

便捷。而且，顾客看到较为完备的企业网站，会对这个厂家产生较为良

好的企业印象。而企业形象建设的好，可以在同类产品的竞争中获得优

势，这一点不言而喻。这也是“澳玛电器”能够在新型家电行业取得一定

成果的原因。

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