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《市场营销管理》读书笔记

市场营销管理有哪些知识点呢?下面是店铺精心为您整理的《市场

营销管理》读书笔记，希望您喜欢!

《市场营销管理》读书笔记

读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营

销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产

策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些

理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的

一点心得总结如下：

1、营销的重要性。

当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案

涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的

营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开

发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的

策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都

将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界

五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，

规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为

客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终

以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智

能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手

机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存

在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

2、4P

营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的

市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适

当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给

出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、

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客户及开发商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会

采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商根据自

身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠

道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费

用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成

了一个完整的房地产市场营销活动;

3、STP

市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位

(Positioning)是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、

购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若

干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每

一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满

足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉

和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个

细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身

贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标

市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富

豪阶层、中年一族;郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目