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房产经纪人如何提高自己

导语：房产经纪人是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，

要想从普通到优秀，从优秀到卓越，要“过五关斩六将”，一起了解一下

房产经纪人如何提高自己吧。

?第一关心理关

?“不做总统，就去做房产经纪人”，不知道是谁说了这句话，说明

了房产经纪人行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五

子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个

人实现从职业到事业的转变。因此，它培养了众多商界精英。

?但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做房产经纪人，做中

介，一定要过心理关。经常听到一些人由于胆怯、害羞等心理原因，而

导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。

?其实，房产经纪人要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，具有

非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；

要相信企业、相信产品、相信自己。一个连企业、产品、自己都不信赖

的人，肯定得不到客户的信赖；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实

践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不

拔，敢于挑战自己，超越自己。

?第二关面子关

?面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就

有面子了，否则，不要奢谈面子。经常碰到经纪人谈及开发客户、要求

客户给中介费时，总有低人一等、找人办事之感，以致总感觉没面子，

不论是哪种情况，这种观念都是不对的。

?现在的社会是人人为我，我为人人。只要提供了有价值的工作，

帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必

有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。房产经纪人通过销

售房子，帮业主卖房，给客户安家置业，没有必要有低人一等的自我感

觉认知。

?第三关技能关

?房产经纪人要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思

路决定出路，技能决定格局。因此，房产经纪人还要过技能关。作为一

名优秀的房产经纪人，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟

通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、房子，更好地推销给

客户，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善

于沟通，房产经纪人才能左右逢源，游刃有余。

?房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个经纪人

不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户

的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的经纪人。

?第四关体能关

?房产经纪人要过的第四道关，就是体能关。房产经纪人压力很

大，这种压力，不仅来自于企业，还来自于家庭，由于房产经纪人整天

工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，缺乏锻炼身

体的时间，不得不让我们反思经纪人的健康疏解问题。

?也许有的经纪人会说经常带人看房，一走就是几个小时已经很累

了，只想睡觉不想运动，但是长期这样对身体是不利的。

?要想保持一个好的体能，经纪人要养成锻炼身体的好习惯。可以

晚上在床上做些俯卧撑、仰卧起坐、跑步、骑自行车等，让自己的身体

能够得到足够的运动和锻炼。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋

润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。

?第五关经验关

?一些做房产经纪人的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职

业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累

计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老

本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个经纪人

已经“老龄化”了。

?在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，

固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成

功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之

父。

?经纪人要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、

动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够

容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先

进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，

从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。

?最后总结

?同时，经纪人还要保持学习性，经纪人赢在学习，任何一个不学

习的经纪人，都将是一个没有前途、没有未来的经纪人，只有全方位、

多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、

竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自

己的核心竞争力，让自己保持市场不败。

?通过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；

?通过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服

务市场；

?通过技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；

?通过体能关