小红书翡翠玉石文玩行业营销方案 2024.pptx

小红书营销方案

翡翠玉石文玩行业

CONTENT

平台价值分享

01

年轻有活力的用户，都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

3.2亿

月活用户

90%

用户UGC内容

76%

90后

超8000万

分享者

50%

一二线城市

3.8亿次

日均有哪些信誉好的足球投注网站查询量

60%

日均用户有哪些信誉好的足球投注网站占比

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

TA带着被种草的心态，期待有用的产品信息

TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品

47%

+3%

46%

+2%

每月寻求

购买建议用户数

1.2亿

种草新产品品牌的途径

认识新产品品牌的途径

数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月

TA们对珠宝抱有极高的热情

高频次，高消费是他们的特点

数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）

近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝

2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上

5

3

4

2

1

1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买

四成用户珠宝年花销达6万及以上

25%

城市出行

+243%

灵感熠熠的内容，点亮生活全场景

37个一级内容类目｜232个二级内容类目

时尚

+76%

时髦精遍地

情兴趣生活体育

旅游

+149%

人文

+83%

数据来源：小红书数据中台2023年9月

有假没假，出去转转

聊聊戏剧和阅读

CityWalk风靡

音乐

艺术

婚嫁

从浏览到有哪些信誉好的足球投注网站，用户真实选择，深度影响决策

浏览到有哪些信誉好的足球投注网站场域的流转，就是“种草”发生的过程

60%

日均用户有哪些信誉好的足球投注网站渗透

主动有哪些信誉好的足球投注网站深度决策

用户浏览主阵地

精准分发激活需求

用户主动选择

每个点击更有价值

每个有哪些信誉好的足球投注网站更加高效

数据来源：小红书平台数据，2023年9月

有哪些信誉好的足球投注网站之后下定决心

用户心智集中

有哪些信誉好的足球投注网站收敛

双列呈现

推荐的产品

正合我意

用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长

是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场”

订单数

直播间GMV

购买用户数

私信开口量

4.8倍

达去年同期

3.5倍

达去年同期

3.8倍

达去年同期

3.3倍

达去年同期

数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据

交易

消费

需求

行业趋势洞察

02

1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日

Period：22.1.1-23.12.31

玉石翡翠YOY有哪些信誉好的足球投注网站增速达103%，母亲节、七夕等情感节点有明显声量

Y23日均有哪些信誉好的足球投注网站增长+103%

母亲节+520

口2023

2022

CNY+VD

CVD

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南红怎么搭配

南红三圈怎么搭配

玉手镯怎么搭配

绿松石怎么搭配

和田玉108颗怎么搭配

绿松石平安扣怎么搭配

玉葫芦吊坠怎么搭配

玉镯怎么搭配其他首饰

玉和金怎么搭配

翡翠手镯怎么搭配

翡翠怎么搭配

红玛瑙怎么搭配

JewelleryoftheDay

玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环

*每日珠宝分享

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揭秘TA们的天价翡翠到底值多少？

用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质

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