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网络营销小技巧

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客

户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操

胜券。那么网络营销技巧有哪些呢?下面，就随小编一起去看看网络营

销小技巧吧，希望您能满意，谢谢。

?网络营销六个技巧：

?网络营销技巧一、战略论点

?对网络谈战略如同和小孩谈理想，不是战略不宏伟，而是理想太

遥远。

?战略论点揭示的核心思想是中国的网络目前还处于婴儿期，还太

不成熟，对不成熟的婴儿谈理想是多么遥远的事情，对于网络同样如

此。所以，当前的IT业需要少一些战略，多一些实践，在实践中总

结，在总结中完善方是正途。

?那么没有了战略的指导，如何才能保证成功呢?网络需要的盈利

模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高远，才能保证成功的最大

可能性。

?网络营销技巧二、盈利模式论点

?除非为了纯粹的精神追求从事网络，否则一定要考虑这个问题。

谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去

考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢?

?模式一：眼球模式。以大流量、门户为代表，人多力量大，首创

者张朝阳。其基本着眼点是：网络有人气就有顾客，有顾客就有生意的

机会。这方面已经通过搜狐、新浪等一大批内容包罗万象的门户网站得

到了印证。但随着网络资源由稀缺到过度，如果不能成为行业门户，盈

利的机会已经越来约小。尤其是对于个人创业型网站来说，如果还企图

和当前门户寡头去分一杯羹的话，无疑是螳臂当车。

?模式二：内容模式。以内容资讯为主，随着网页逐步增多，网络

资源由稀缺经济变成富余经济，由卖方市场变成买方市场。在网络上提

供的相同产品和服务越来越多，找到有用的信息已经越来越困难，有哪些信誉好的足球投注网站

服务应用而生。由此也可以清晰的看到一个趋势，网民更关心内容，更

关心对自己有价值的信息，并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络

经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

?网络营销技巧三、速度论点

?网络是速度经济，技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、

模式不是核心竞争力，唯有速度才是核心竞争力，速度有先发优势，先

发优势能更快进入用户的心智模式，充分竞争的结果就是寡头竞争，所

以，一定要使用加速度。

?在网络没有技术的重大革新之前，只要你想得到的网站都能做得

出来。所以技术绝对不是核心竞争力，人才又是中国当前最不缺的，模

式是可以随时模仿的。只要你快，快到能够形成垄断，那么你离成功也

就不远了。

?但是问题也来了，速度快就一定能够成功吗，先驱变先烈在产业

界屡见不鲜，电梯论点可以清晰的揭示这个问题。

?网络营销技巧四、电梯论点

?在一个满员的电梯里，越是后进电梯的，越是有可能在电梯开门

时先到达。

?电梯论点揭示的核心思想是后发也可以先至。俗话说，早起的鸟

儿有虫吃，那么早起的虫儿呢?多半被鸟吃的可能性极大。中国第一个

推出博客服务的博客中国，结果又如何呢?有好的形式，没有好的盈利

模式，当门户的屠刀举起时，只有落得方兴东杀无赦的下场。同样，阿

里巴巴已经开始布局第五大战略群阿里软件。我相信通过阿里巴巴对中

小企业需求的掌握，一定对用友和金碟们是一个比较大挑战。Apple发

布Iphone手机后，手机界为之震惊，MOTO的股票立马下跌，都深刻

的揭示出：快有快的道理，但后发一定有先至的机会。

?那么后发如何先至呢?让龟兔赛跑论点告诉你吧。

?网络营销技巧五、龟兔赛跑论点

?在陆地上，排除兔子睡觉的情况下，乌龟是无论如何也跑不过兔

子的，但如果比赛场地在水里呢?

?企业大有大的好处，企业小也有小的活法，船小好掉头便是这个

道理。套用一句还算时髦的非原创论点，是蓝海战略。和巨人竞争你必

须发现巨人的弱点，然后通过痛击他的弱点赢得胜利。百度在谷歌一统

江湖时是宣称“百度更懂中文”，赢得了华人网民的认可。当然后来雅虎

宣称比百度更动中文那就是东施效颦了。电子商务击败易趣是通过免费

模式击败了收费模式。也就是你一定要动的快，同时一定要照准你对手

的弱点猛攻。

?当你跑赢了，你成为市场的领导者，同样也将成为无数后来者企

图超越的对象，怎么办?提早建立你的市场壁垒吧。

?网络营销技巧六、市场壁垒论点

?草根的市场选择要做到一大一小：首先要市场足够小，小到门户

网站不愿意进来;同时市场也要足够大，大到可以盈利。

?网络草根一定要摈弃眼高手低的心态，不要认为市场小就不为

之。塑造竞争壁垒的手段其实很多，但多数适合大GS，不在讨论之

列。作为网络草根一定要考虑，即使你成功了，一样会有新的势力来挑

战你的地位，网络最大的优点是其平等精神，网络没有权威，人人皆可

占山为王。如果你的市场